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Como autónomo, estarás de acuerdo en que encontrar nuevos clientes y comenzar un nuevo trabajo autónomo se ha vuelto cada vez más difícil. El negocio de los autónomos ahora está en auge. Sin embargo, los empleados que colaboran con los clientes enfrentan muchos desafíos.
Puede ser miembro de muchos sitios web pagos que prometen clientes, pero sin resultados procesables. Sin embargo, puede obtener un flujo constante de clientes de forma gratuita.
Siga leyendo para aprender cómo diseñar una estrategia que combine aplicaciones, herramientas y creatividad para hacer crecer su base de clientes.
1. Recomendación de un cliente o alguien que conoce
Las referencias de clientes anteriores suelen funcionar mejor que las tácticas de marketing alternativas. Es bastante común que las empresas busquen el mejor proveedor de servicios entre sus pares para evitar algunos de los agitados procesos de licitación.
Por lo tanto, es vital que pida a sus clientes actuales que lo refieran a otras empresas. Tu mejor oportunidad de encontrar clientes es preguntar entre tus amigos.
También podrían ser miembros de su familia, mentores, ex compañeros, gerentes de empleos anteriores, etc. Hágales saber que está buscando referencias.
2. Publique el contenido de su blog de marketing
Mantener un sitio de blogs con un objetivo de marketing es la forma más rentable de difundir el conocimiento de la marca entre los clientes potenciales. Puede comenzar a escribir en blogs desde sitios web como WordPress, Blogger, Medium, Hexo, etc., de forma gratuita.
Al publicar contenido, asegúrese de que su tono de escritura tenga una perspectiva de ventas. Si es un desarrollador / diseñador de WordPress, publique contenido que atraiga a su público objetivo para reclutarlo. Por ejemplo, escriba cómo los sitios web receptivos aumentan las ventas hasta un cierto porcentaje y que usted es un experto en la distribución de dichos sitios web.
3. Empiece a publicar invitados en sitios web de confianza.
Muchos empresarios, gerentes y empresarios individuales se suscriben a tecnologías en línea de buena reputación o sitios web orientados a los negocios para mantenerse actualizados. Por lo tanto, debe enviar propuestas a dichos sitios web y averiguar si puede publicar sus creatividades en su plataforma.
Si lo hace, aumentará la visibilidad de su trabajo para las personas que tienen la autoridad de contratación. Algunos de los mejores sitios de publicación de invitados son:
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Answerout.com para trabajos independientes de SEO.
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Instituto de marketing de contenidos para escritores de contenido.
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Blog de HubSpot para marketing general.
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AllBusiness.com para conciertos de pequeñas empresas.
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Mashable para trabajos de marketing en redes sociales.
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Blog GetResponse para especialistas en marketing por correo electrónico.
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Slashdot para conciertos de tecnología.
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Hongkiat para diseñadores y desarrolladores de sitios web.
4. Mantenga una cartera actualizada y versátil
Cree un portafolio digital en múltiples formatos como sitio web, video y PDF. También debe incluir una carta de presentación convincente y un resumen en su carpeta de trabajos.
Una vez que su billetera esté lista, debe publicarla en una plataforma de billetera con capacidad de búsqueda para atraer clientes. Dependiendo de sus habilidades, puede probar una de las siguientes plataformas de portafolio para exhibir su trabajo:
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Gremio de Artistas Gráficos
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Coroflot
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Hireillo
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clasificación
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SolidGigs
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upwork
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Personas por hora
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Fiverr
5. Centrarse en la red de LinkedIn
Los gerentes y reclutadores de empresas medianas y grandes prefieren LinkedIn para la contratación. Además, en las búsquedas de Google y Bing por nombres o habilidades, LinkedIn suele ser el resultado de búsqueda principal.
Mejora tu perfil de LinkedIn para lucir profesional y elegante. Sería útil si intentara lo siguiente:
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Inserte un enlace al sitio web de su portafolio o cargue un video o PDF como portafolio.
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Debes vincularlo al sitio web de tu marca independiente.
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Agrega una foto de perfil de aspecto profesional.
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Crea un resumen que muestre tus habilidades y logros.
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Mantenga actualizada la sección de habilidades y experiencias.
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Agregue proyectos completados en la sección de ejemplos de trabajo.
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Agrega consejos y recomendaciones de habilidades a tu perfil de LinkedIn.
Tienes que interactuar activamente en muchas plataformas de redes sociales para captar la atención del cliente potencial. Las redes sociales son la mejor plataforma para publicar su portafolio en forma de imágenes, videos y archivos de documentos.
Debes probar una de las siguientes plataformas de redes sociales dependiendo de tu trabajo autónomo:
- Autores y escritores de contenido: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter y APSense.
- Diseñador gráfico y de movimiento: Behance, Dribbble, Instagram y YouTube.
- Desarrolladores de software: GitHub, Reddit, HackerNews y Stack Overflow.
- Fotógrafos autónomos: Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero y Steller.
- Diseñador UI / UX: Comunidad de YouTube, Instagram, Pinterest y Figma.
- Diseñadores y desarrolladores de sitios web: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo y Behance.
7. Empiece a enviar correos electrónicos de marketing y boletines informativos.
El marketing por correo electrónico o boletín informativo es un método muy exitoso que puede aumentar su base de clientes. Es muy rentable para autónomos nuevos y existentes. Puede crear correos electrónicos de marketing llamativos desde los sitios web que se mencionan a continuación. Algunos de estos sitios web incluso le permitirán enviar correos electrónicos de marketing de forma gratuita.
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Moosend para crear y editar plantillas de correo electrónico / boletín.
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Mailchimp para plantillas de correo electrónico, CRM en línea, boletines y páginas de destino.
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Sendinblue para plantillas de correo electrónico / boletines, correos electrónicos de marketing, archivo de contactos de clientes, etc.
8. Mejore y practique un argumento de venta para su concierto.
Necesita crear una presentación de ventas informativa y convincente para atraer clientes. Debe tener un argumento de venta por separado para en persona y por correo electrónico. Encontrará una oferta de venta gratuita en los siguientes sitios web:
9. Encuentre oportunidades de marketing telefónico y de texto
Las llamadas y los mensajes de texto son la forma más convencional de conectarse con clientes potenciales. Puede utilizar el mismo argumento de venta que creó anteriormente para las llamadas en frío y los mensajes de texto. Para los clientes locales, debe probar el marketing telefónico y de texto.
Puede obtener detalles de clientes locales de muchas fuentes como Google My Business, Google Maps, Bing Maps y el directorio de Páginas Amarillas.
10. Preséntese como un experto
Las empresas y los clientes autónomos siempre querrán contratar a un experto. Por tanto, es necesario posicionarse como un experto en el proyecto para el que el cliente debe contratarlo. A continuación se muestran las formas gratuitas de demostrar que usted es el experto que todos deberían contratar:
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Escribe un libro electrónico y apóyalo con entrevistas y oratoria. Puede publicar de forma gratuita en sitios web como Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life, etc.
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Cree cursos en línea gratuitos en sitios web como Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia, etc.
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Producir productos de información para aumentar el conocimiento de la marca. Puede crear infografías, videos, documentos técnicos, comunicados de prensa, animaciones, etc. y publicarlos en plataformas compatibles.
Ideas imperecederas para adquirir más clientes como autónomo
La estrategia de adquisición de clientes es un proceso en constante cambio. Sin embargo, siga los sencillos pasos mencionados anteriormente y convierta el marketing independiente en un negocio habitual. Debería ver más contratos que nunca. Además, no olvide que su blog / sitio web es el buque insignia de su marca.
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