mayo 1, 2021

4 tácticas de crecimiento únicas para 2021

Las tácticas de marketing cambian constantemente. Cada año, las nuevas tácticas se vuelven más impactantes y las viejas desaparecen en la oscuridad. Mantenerse en las mismas tácticas es rancio incluso para sus clientes actuales y potenciales. En lugar de usar las mismas tácticas de crecimiento durante años y años, es hora de cambiar en 2021. Aquí hay cuatro tácticas de crecimiento únicas que puede implementar en 2021 para ayudarlo a avanzar hacia el crecimiento.

1. Optimice su canal de ventas para el compromiso

Tener un canal de ventas no es nada nuevo. Y probablemente ya tengas uno listo. Pero siempre hay margen de mejora. Un problema importante que veo en muchas líneas de ventas es la falta de comunicación efectiva con clientes potenciales.

Si tienes buenos contactos, debes comprometerte con ellos para construir una relación coherente.

Como dice Gaetano Dinardi de Nextiva:

“El compromiso es el número uno de los lugares que más faltan en el cierre de ventas. Ya sea que se trate de un mal momento en el compromiso o simplemente no sea suficiente, el compromiso literalmente hará o destruirá sus ventas. Dentro de su CRM, asegúrese de establecer recordatorios y verificar registros de conciencia para interactuar a menudo y con mayor precisión. »

Gaetano golpea el clavo en la cabeza aquí. Participar en el momento adecuado es tan importante como la cantidad a comprometerse.

Muchos no logran temer «molestar» sus perspectivas o ser demasiado intrusivos. Pero el compromiso no tiene por qué ser un argumento de venta cada vez. Puede ser como pedir ayuda, notar nuevas soluciones a sus problemas o registrarse.

Una excelente manera de aumentar el compromiso es variar su estilo de compromiso. Si los clientes no son receptivos al correo electrónico, intente involucrarlos en una nueva plataforma, como las redes sociales o los SMS.

Los SMS se han convertido en una de mis formas favoritas de atraer clientes potenciales durante el embudo de ventas. Se basa en la idea del marketing conversacional, que ha demostrado estar muy convertido.

Estos son algunos ejemplos excelentes de textos que puede usar para atraer clientes potenciales en su embudo:

  • Hola __, creo que este artículo sobre amplificación social sería perfecto para ti (inserta el punto de dolor).
  • Hola __, espero que las vacaciones vayan bien. ¿Encontró una solución para (ingrese el problema que enfrentaban)? Si no, creo que tengo algunas soluciones.

Después de programar los mensajes SMS en la tubería, puede comenzar a desarrollar otras formas de atraer clientes potenciales para un crecimiento sin igual.

Hablando de más tácticas de participación, pasemos a las campañas personalizadas en la página de destino.

2. Ejecute campañas de página de destino personalizadas

La personalización es y siempre será una táctica de crecimiento estelar. Cuanto más pueda personalizar (hasta cierto punto), mejor. Sus campañas personalizadas, páginas web, copia de anuncios son formas fantásticas de hablar directamente con su mercado objetivo.

En lugar de crear campañas genéricas, las personalizadas se convierten a tasas más altas. ¿Porque? La respuesta es porque las campañas personalizadas lo ayudan a hablar directamente sobre los puntos débiles, en lugar de usar generalizaciones.

Por ejemplo, ¿cuál de estas propuestas de valor parece más efectiva al hablar con los estudiantes?

  • Con nuestra herramienta de planificación de calendario, nunca perderá una cita
  • Con nuestra herramienta de planificación de calendario, puede asegurarse de encontrar el tiempo para reunirse con sus profesores que se ajuste a sus compromisos.

La respuesta es la número dos. La personalización es actualmente esencial y continuará siéndolo en 2021. Pero, ¿cómo puede llevarlo al siguiente nivel y crear experiencias únicas para que sus clientes potenciales lo ayuden a crecer? Desarrollo de campañas de página de destino personalizadas.

¿Qué es una página de destino personal?

Básicamente, las campañas de página de destino personalizadas se utilizan para vender a más cuentas objetivo premium y de alto valor, así como a segmentos de nicho específicos. Por ejemplo, si quisiera traer a Microsoft como cliente, habría creado una página dedicada y personalizada para ellos en su sitio. Por el contrario, para segmentos de destino menos distintos, aún puede personalizar sus páginas de destino.

Déjame mostrarte cómo se ve una página de aterrizaje personal en acción.

Echa un vistazo a esta página de inicio de MailChimp:

¿Que notaste?

No es su página de inicio estándar. Por el contrario, es casi una réplica de la página de inicio de su sitio web, dirigida solo a través de redacción e imágenes para centrarse en las nuevas empresas. En lugar de redacción genérica y títulos, centran la propuesta de valor en las startups. Una propuesta de valor es cómo puede convertir a tasas más altas.

Compare la página de destino con su página de inicio:

No ha cambiado mucho además de la redacción y las imágenes.

Entonces, ¿cómo va Mailchimp a gran escala?

Una de las mejores opciones (y mi favorito personal) es usar creadores de sitios web.

¿Porque? En pocas palabras: son baratos, fáciles de usar y ayudan a cambiar su tamaño para múltiples objetivos o segmentos.

Los trabajadores de configuración del sitio web publicaron un estudio en el que mencionaron algunos costos promedio:

«Crear un buen sitio web personalizado podría costar fácilmente $ 2000 (gama baja). Para realizar cambios en el sitio web, es posible que aún necesite un diseñador independiente y un webmaster para ayudarlo a actualizar continuamente su sitio (lea: debe gastar otros $) «.

Caso y punto: los creadores de sitios web son más rápidos, mucho más baratos y se adaptan perfectamente a este tipo de táctica de crecimiento.

El único problema es: ¿qué creador de sitios web eliges?

Actualmente hay docenas y docenas de plataformas para crear sitios web con diferentes costos, herramientas, usabilidad, nivel de habilidad y calificaciones. Hay un gran desglose de los mejores en la configuración del sitio web:

Elija un creador de sitios web que coincida con su rango de precios y usabilidad. Recuerde: desea cambiar el tamaño de estas páginas rápidamente y con plantilla / arrastrar y soltar. Eche un vistazo a las mejores herramientas de construcción y elija una que le permita hacer lo que quiera dentro de su rango de precios y usabilidad.

No se requiere desarrollo personalizado para completar el trabajo. Cuando intente cerrar negocios con las principales cuentas de clientes, debe poder ejecutar rápidamente páginas personalizadas. Ir y venir con un desarrollador generalmente está lejos de ser rápido.

En su lugar, implemente un creador de sitios web y realice el trabajo rápidamente.

3. Construir autoridad más rápido al convertirse en una fuente de periodistas

La creación de autoridad de marca es una táctica de crecimiento en sí misma. Sin una marca y prueba social, el crecimiento puede ser extremadamente lento. Cuando piensas en el inbound marketing, ¿qué te viene a la mente? HubSpot? Esta es la marca

La marca lo ayuda a atraer nuevos clientes al destacarse de la competencia, demostrando que su marca es la elección correcta.

Una de las formas más rápidas de crear su marca es convertirse en una fuente para periodistas. Qué significa eso? En esencia, proporcione fragmentos de información para ayudar a mejorar los artículos para periodistas.

A menudo viene en forma de citas y consejos. Por ejemplo, eche un vistazo a esta publicación de Incredo en el marketing de Navidad de SaaS:

Muchos expertos aportan sus opiniones e información al artículo, ayudando tanto al periodista como a sus marcas.

Afortunadamente, hacerlo es extremadamente fácil, y es uno de mis trucos de relaciones públicas favoritos.

Cree una cuenta gratuita con HARO (Ayuda a un reportero). HARO es un servicio que los periodistas usan para enumerar sus artículos y lo que necesitan de los expertos, ya sean citas, consejos o lo que sea. Después de registrarse con HARO y crear su cuenta, puede decidir qué nichos recibir notificaciones.

Si desea contribuir a negocios generales, marketing, finanzas, salud, etc. Se pueden seleccionar segmentos específicos.

Todos los días recibirá correos electrónicos con la lista de periodistas que buscan citas:

Muchos de los periodistas que usan HARO también escriben para publicaciones importantes. Por ejemplo, eche un vistazo a esta consulta de un reportero de FastCompany:

Por lo general, los correos electrónicos fríos a los reporteros de las principales publicaciones, como FastCompany, darían como resultado que los correos electrónicos se eliminen o se ignoren. Pero al usar HARO, puede compartir su experiencia y mostrar su marca a millones de lectores mensuales. Con la mayoría de las contribuciones, también ganará un enlace a su sitio web, dirigiendo el tráfico de referencia directa que convierte.

En 2021, comience a centrarse en gran medida en crear más conciencia de marca. Es una de las fuerzas impulsoras detrás de las decisiones de compra.

4. Diversificar los formatos de marketing de contenidos.

El contenido es el rey. Todos lo sabemos y lo experimentamos diariamente durante la búsqueda de soluciones en Google. El contenido es útil y agradable de consumir para negocios y placer. Todo el mundo parece bloguear y escribir nuevo contenido para impulsar el tráfico orgánico que convierte. El problema es: el contenido del blog a menudo no es exclusivo de la mayoría de las personas que lo producen.

Millones de publicaciones de blog se publican todos los días, lo que las convierte en una táctica de crecimiento común. Pero en 2021, el contenido se está moviendo del contenido escrito a otros dos formatos únicos:

Podcasts y videos.

Si bien las publicaciones de blog solo atraen 15 segundos de atención en promedio, las personas miran horas de contenido de video y escuchan horas adicionales de contenido de podcast todos los días. Ahora es el momento de extenderse a más que solo el contenido de un blog basado en palabras clave. Plataformas como Spotify y Apple Music son minas para el tráfico orgánico y el conocimiento de la marca.

Actualmente, hay casi 100 categorías en Apple para podcasts, sin mencionar Spotify, SoundCloud y otros servicios.

(Fuente de imagen)

Cada empresa puede desarrollar contenido de podcast interesante y fácil de digerir, promoviendo más visitas orgánicas, reconocimiento de marca y más. ¿No estás seguro de qué hablar en un podcast? ¿O cómo comercializar su podcast?
Comience mirando su blog y analizando las últimas publicaciones que escribió:

Por ejemplo, al mirar el blog ReadWrite, ya noto varios temas de blog que pueden reutilizarse en temas para un podcast.

  • Porque la productividad y la experiencia del cliente van de la mano
  • Digital comercialización en el sector público

Si hay una categoría para su nicho en los podcasts de Apple, hay oyentes ansiosos esperando que entregue contenido estelar.

Conclusión

Si desea hacer crecer su negocio en 2021, repetir las mismas tácticas abusadas no es la mejor solución. Si bien aún puede dominar los fundamentos en el hogar, hay muchas tácticas de crecimiento únicas disponibles para usted.

Implemente estas cuatro tácticas de crecimiento únicas en el próximo año para mejorar el crecimiento y el éxito.

¿Cuáles son algunas de tus tácticas de crecimiento únicas favoritas? ¿Cuáles han tenido los mayores impactos?

Dmitry Dragilev

Dmitry Dragilev

Dmitry Dragilev es el fundador de JustReachOut.io, un SaaS que ha ayudado a más de 5000 nuevas empresas y empresas a estar presentes en la prensa de forma continua. También es el fundador del curso PRThatConverts.com que enseña a los emprendedores «cómo hacer bien las relaciones públicas» y ocasionalmente emprende proyectos divertidos para clientes a través de su consejo, Criminally Prolific.
Dmitry pasó más de una década en el mundo del marketing y las relaciones públicas y anteriormente fue ingeniero de software. Ha publicado más de 1,500 artículos en la última década y actualmente escribe para Entrepreneur, Forbes, TheNextWeb, SmallBizTrends y Business.com, así como Moz Blogs, Ahrefs Blogs y muchos más. A Dmitry le encanta trabajar con clientes que desean controlar de forma independiente sus relaciones públicas y está tan orgulloso de los empresarios que le han enseñado a hablar con los periodistas y a centrarse en construir relaciones.
Cuando no está en su escritorio junto a su socio comercial y su esposa Corey, se puede encontrar a Dmitry recogiendo cosas pesadas y colocándolas en Crossfit o corriendo junto a sus hijos mientras corren por el parque.

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