mayo 3, 2021

7 errores comerciales comunes para evitar a toda costa

Muchos a menudo consideran que la negociación es una tarea desalentadora, ya que implica conversar con las personas, donde ambas partes están haciendo todo lo posible para proteger sus intereses personales. Ir más allá de las negociaciones mientras se mantienen las relaciones sigue siendo relevante para los negocios y la inversión.
No es fácil concluir una negociación que haga felices a ambas partes, mientras que descuidar los pequeños procesos puede generar errores costosos que podrían arruinar el proceso de negociación. La empresa comercial, por ejemplo, discute las trampas que deben evitarse, lo que puede marcar la diferencia entre una negociación exitosa y un desacuerdo significativo.

Aquí hay siete errores comunes de negociación para evitar a toda costa.

1) Falta de preparación:

Antes de iniciar una negociación, asegúrese de tener todos los datos listos sobre los componentes del acuerdo. Prepare los hechos del otro lado de antemano y estudie las complejidades del acuerdo. Asegúrese de tener una buena comprensión de los valores, deseos y expectativas de su pareja antes de comenzar la negociación.

El problema de no tener una idea de esto es que puede ser tomado por sorpresa y obtener menos de lo que espera del acuerdo. También es necesario para practicar y perfeccionar la discusión de antemano.

2) Incapaz de construir relaciones:

Cuando comienza una negociación sin primero establecer relaciones, ya falta un componente vital de una negociación exitosa: la confianza. Crear confianza proporciona una mejor visión de los intereses y valores de la otra parte.

También calienta a su pareja y le da la voluntad para satisfacer sus necesidades. No crear relaciones hace que el proceso de negociación sea frío y desagradable. Crea tensiones y conflictos innecesarios.

3) No puedo escuchar

La escucha empática es crítica en el proceso de negociación. Te da la oportunidad de entender mejor a la otra parte. Además, se pueden identificar intereses y posiciones compartidas. Sin embargo, la información vital puede perderse durante la negociación, con resultados no deseados. Tener excelentes habilidades para escuchar te da la ventaja y muestra que estás comprometido en la negociación.

4) Mostrar extremo cuidado:

Lo que le da fuerza de negociación es saber que puede salir de un acuerdo sin sentirse derrotado. Cuando la otra parte comprende su carga, obtiene un mejor tratamiento y tratamiento. Si haces que tu existencia parezca depender de ese acuerdo, estás a merced del otro lado. Sin embargo, trate el trato con respeto pero no muestre su vulnerabilidad.

5) Mostrando excesiva preocupación por el precio:

La mayoría de las negociaciones comerciales son sobre dinero. Sin embargo, hay muchas otras ofertas además de pagar un precio. Si llega a un acuerdo, preocupado solo por obtener la mayor cantidad posible o reducir los costos al mínimo, corre el riesgo de arruinar todo el proceso de negociación.

En lugar de hartarse del dinero involucrado, presente propuestas sobre servicios adicionales y otros beneficios.

6) No considere una BATNA:

Antes de comenzar una negociación, debe conocer la mejor alternativa al contrato de negociación. Tener esto en mente le brinda la ventaja de firmar el mejor trato posible.

Usted sabe cuándo reducir sus pérdidas y ofrecer una opción, la otra parte estará dispuesta a aceptar. Al final, tener una BATNA significa que su socio probablemente acepte sus términos, ya que ya ha olvidado su primera oferta.

7) Conclusiones apresuradas:

No te apresures a firmar documentos. Tómese su tiempo, no solo para revisar los términos, sino también para comprender completamente el acuerdo. Tómese su tiempo, también, antes de aceptar un compromiso. Esto le ahorrará muchos problemas después de firmar el acuerdo.

La negociación requiere práctica suficiente para mejorar. Ocasionalmente, se encontrará cometiendo estos errores al negociar. En estos casos, haz tu mejor esfuerzo para no negociar en una atmósfera tensa, toma un descanso, bebe agua, haz una broma. Al final, no todas las negociaciones irán según lo planeado.

Chúpalo y sigue adelante. Si ha hecho más compromisos de los que desea, averigüe si puede cancelar o continuar hasta el final. Al menos, has aprendido una valiosa lección.

Debraj Chatterjee

Debraj Chatterjee

Debraj es uno de los fundadores de LMN SEO Services y supervisa los aspectos estratégicos, operativos y de inversión de Peng en términos de contenido digital y actividades de ingresos digitales.

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