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La creación de redes es una de las cosas más importantes que puede hacer como trabajador independiente. Probablemente hayas pensado en cómo tener un ingreso más estable y hacer más proyectos. La creación de redes amplía su alcance y le ayuda con eso. Aquí hay algunos consejos para construir su red y adquirir más clientes independientes.
1. Crear un tablero de visión de carrera
Crear un tablero de visión lo ayuda a concentrarse en sus objetivos profesionales. Puede incluir objetivos de redes a corto plazo como “aumentar mi base de clientes”, “aprender a establecer contactos en LinkedIn” o “aumentar los seguidores de Facebook del cliente X en un 50 %. Convierta en uno de sus objetivos ayudar a sus clientes a tener éxito y usted también logrará el éxito.
Una pizarra visual puede ser una pizarra física, como un tablón de anuncios con fotografías o un tablón de anuncios que cree en línea. Una de las herramientas en línea más sencillas y sencillas es Milanote, que le permite crear un tablero de visión profesional a partir de plantillas gratuitas e imágenes libres de regalías. Una vez que haya iniciado sesión en el sitio, elija su plantilla, personalícela con las funciones de arrastrar y soltar de Milanote y comparta o exporte su creación.
2. Organiza tu red
Su red actual es un excelente recurso para clientes o ofertas de trabajo. Nunca sabes; ¡la persona que necesita tus servicios podría estar en tus contactos de Facebook o LinkedIn!
Haz una lista de tus contactos y organízalos en una hoja de cálculo. Sin embargo, crear una lista manualmente puede ser un proceso tedioso. La forma más rápida es exportar sus contactos de correo electrónico a un archivo CSV, que puede abrir en Excel y organizar más tarde. Vaya a su lista de contactos en Gmail, Yahoo Mail o Outlook; desde allí, puede descargarlos como un archivo CSV.
Si desea exportar sus contactos de Facebook o LinkedIn a una hoja de cálculo, puede leer los siguientes artículos:
Una vez que haya creado una hoja de cálculo de sus contactos, clasifíquelos en grupos:
- Entrenadores/mentores
- Organizaciones profesionales
- Líder de la industria
- Colegas del pasado
- Otro
Usando su lista, programe tiempo para comunicarse con personas que pueden ser sus clientes o llevarlo a clientes potenciales. Por ejemplo, puede establecer una meta para llegar a dos contactos en una categoría cada día.
3. Comuníquese intencionalmente y con confianza
Exudar confianza y determinación al conocer gente lo ayudará a obtener clientes potenciales. Cuando causas una buena impresión en alguien, es más probable que recomiende tus servicios. No tienes que fingir esto; aprenderá a medida que desarrolle sus habilidades y practique la creación de redes con otros.
Cuando se comunique con personas en LinkedIn, sea específico sobre lo que quiere. Evite enviar mensajes genéricos aleatorios que lo hagan parecer un acosador (por ejemplo, “hola” o “Me gustaría conectarme”). Si envía su portafolio, incluya siempre una introducción adecuada.
También puede preparar un discurso de ascensor para eventos profesionales inesperados y oportunidades para establecer contactos. Harvard Business Review afirma que un discurso de ascensor efectivo debe ser atractivo, personal y auténtico. También debe resaltar su propuesta de valor. Por ejemplo, la propuesta de valor de un redactor publicitario podría ser: “Escribo contenido que vende para que pueda concentrarse en otros aspectos importantes de su negocio”.
Hay una serie de plataformas para ayudarte a crear tu presentación. Puede usar Coggle o Canva Whiteboard para generar ideas. Estas aplicaciones le brindan el espacio y las herramientas para escribir y organizar mejor sus pensamientos. Para obtener ideas sobre qué decir cuando presente un ascensor, tome el curso Dar su discurso de ascensor de LinkedIn Learning.
Las redes sociales te ayudan a conectarte con personas y mantener esas conexiones. Usa Facebook, Instagram, Twitter o TikTok, dependiendo de tu mercado objetivo. Dado que LinkedIn es actualmente la red profesional más grande, estudie consejos para administrar la visibilidad de su perfil de LinkedIn.
Para ayudar a los clientes a encontrarlo fácilmente, optimice sus perfiles de redes sociales. Si eres diseñador gráfico, querrás estar en Instagram y LinkedIn. Asegúrese de que la descripción de su perfil sea clara sobre los servicios que está vendiendo. ¿Le gustaría mostrar sus mejores trabajos, categorías de proyectos, detalles de contacto y tarifas en su perfil?
Aumentar sus interacciones en las redes sociales también lo ayudará a crear seguidores. Puede seguir a líderes de la industria, negocios relacionados y prospectos. Responda a sus publicaciones, agregue valor a la conversación y muestre su experiencia. Si necesita más confianza en sus habilidades con las redes sociales, aprenda los trucos del marketing digital a través de cursos en línea o videos de YouTube.
5. Asiste a eventos de networking
Los eventos de networking en línea y fuera de línea son excelentes oportunidades para que los freelancers se reúnan con clientes potenciales y otros freelancers que puedan brindar apoyo o asesoramiento en el futuro. Muchos de estos eventos tienen lugar en Facebook o Zoom. También suelen ser alojados por líderes de la industria u organizaciones profesionales que desean promocionar sus servicios y crear una base de clientes leales. Puede aprender mucho observando y tomando nota de las mejores prácticas.
Busca en Eventbrite para encontrar los mejores eventos de networking. Usando los filtros, establezca la ubicación, la categoría, el idioma y la moneda. Recuerda activar la búsqueda de eventos online si solo quieres mostrar reuniones virtuales.
6. Apoye sus conexiones
Una de las mejores maneras de adquirir más clientes es respaldar su red actual. Si eres un profesional del marketing digital, puedes ofrecerte a guiar a alguien por los conceptos básicos de una página de Facebook. O puede apoyar sus publicaciones y promocionar su negocio en línea.
Apoyar los esfuerzos de los demás genera buena voluntad, lo que a su vez construye su reputación como una marca de confianza. En lugar de tratar de hacer una venta difícil todo el tiempo, intente confiar en las relaciones de buena voluntad. Las personas pueden confiar más en ti si saben que realmente te preocupas por su éxito.
7. Voluntariado
Algunas personas no consideran el voluntariado porque no es remunerado y requiere mucho tiempo, pero el voluntariado ha ayudado a los profesionales a crecer en sus carreras. El voluntariado le permite compartir experiencias que cambian la vida con otros, fortaleciendo sus relaciones y construyendo credibilidad. El voluntariado es también una experiencia de aprendizaje que desarrolla y promueve sus habilidades.
Puede elegir entre muchas oportunidades de voluntariado. Puede ofrecer consultas gratuitas o ser voluntario para una organización. Toptal tiene un sitio TopVolunteer donde puede postularse como trabajador independiente y conectarse con organizaciones benéficas y sin fines de lucro.
El trabajo voluntario genera confianza y puede allanar el camino para los clientes potenciales. Si las personas están contentas con tu trabajo, incluso puedes obtener una oferta para un proyecto pago. Además, también es gratificante contribuir al trabajo que mejora la vida de los demás.
8. Planifique actividades de networking consistentes
Para tener éxito en la creación de redes, debe ser constante: programe tiempo cada semana para asistir a eventos de redes o conocer gente. Sin un horario, la creación de redes puede ser la menor de sus prioridades y puede verse tentado a permanecer en su zona de confort.
Use Google Calendar para establecer una hora para la creación de redes. Puede cambiar el color de la celda en el intervalo de tiempo, para que pueda ver fácilmente cuánto tiempo dedica a la creación de redes y otras actividades independientes. Si la creación de redes se ha quedado en el camino, es hora de agregarla a su agenda.
Para programar citas fácilmente, integre su calendario con Zoom para generar un enlace de reunión instantáneo. Zoom es uno de los mejores complementos de Google Calendar, que le permite programar reuniones directamente desde el correo electrónico o su calendario en línea. Esto funciona mejor con un plan pago, ya que el plan básico está limitado a 40 minutos.
Mejor red para conseguir más clientes independientes
La creación de redes es una parte vital de la vida del profesional independiente. Una buena estrategia de networking te conectará con tus clientes ideales. Puede que tengas mucho que ofrecer, pero será difícil hacer un proyecto si la gente no sabe que existes.
La mayoría de las estrategias de networking requieren herramientas en línea y asistencia a eventos virtuales o presenciales. Además, algunas estrategias de creación de redes, como el voluntariado, pueden tomar algún tiempo para recompensarlo monetariamente. Sin embargo, pueden llevarlo a conectarse con personas de su industria.
Puede comenzar con una o dos sugerencias antes de probar las que le resulten más desafiantes. Al salir lentamente de su zona de confort, podrá conectarse mejor para obtener más clientes independientes.
