abril 20, 2021

Cómo aprovechar el poder del marketing orgánico

Nunca ha sido tan fácil comenzar y hacer crecer una empresa. Ambas son buenas y malas noticias.

Internet ha deconstruido las barreras tradicionales de entrada que han impedido a los empresarios iniciar sus propios negocios. Esto ha llevado a innovaciones increíbles en las últimas dos décadas, pero también ha llevado a un aumento exponencial de la competencia.

Con costos más bajos y fricción mínima para comenzar a funcionar, iniciar un negocio implica menos riesgo que antes. La gente está más dispuesta a lanzar una idea contra la pared y ver si funciona. Y el resultado es ruido … ¡mucho ruido!

Si desea que su marca se destaque, debe eliminar este ruido. No ser la voz más fuerte, sino convertirse en la más convincente. Y en este sentido, el marketing orgánico es la respuesta.

¿Qué es el marketing orgánico?

Si bien la mayoría de las empresas ven todo el marketing en línea en el mismo segmento, en realidad hay dos categorías separadas. Pagaste por marketing y marketing orgánico. Ambos juegan un papel en la construcción de una marca, pero es la última categoría la clave para destacarse en los mercados en línea abarrotados.

El marketing pagado funciona, pero es forzado. También se infla artificialmente, lo que significa que tan pronto como deja de pagar por publicidad, promoción e impresiones, la exposición desaparece. Es una forma costosa de hacer negocios; uno que se complica aún más por el hecho de que estás obligado a pujar contra la competencia (que probablemente tiene bolsillos más profundos).

El marketing orgánico, por otro lado, es natural y sostenible. No requiere publicidad paga y depende de la exposición y participación reales. El objetivo principal del marketing orgánico es establecer una fuerte conexión emocional con sus clientes. Esto se hace a través de una combinación de contenido multimedia y plataformas de interacción (incluidos blogs y redes sociales).

Si se hace correctamente, el marketing orgánico pone su marca en el radar y ayuda a construir un público fiel que puede ser reorientado en el futuro para generar ingresos y hacer crecer su negocio a gran escala.

Cómo generar resultados con marketing orgánico

Si una campaña publicitaria de PPC está diseñada para producir una explosión de tráfico corta e inmediata, una estrategia orgánica está diseñada para ser lenta, constante y estable. Piensa en cómo construir una casa. Mucho trabajo entra en las bases antes de que haya un progreso obvio desde arriba. Sin embargo, si planea construir una casa en la que valga la pena vivir, necesita una base sólida debajo de sus pies.

Aquellos que buscan un programa para enriquecerse rápidamente para reducir una empresa en pocas semanas se sentirán muy decepcionados con el marketing orgánico. Sin embargo, si está dispuesto a practicar la paciencia y operar con una visión a largo plazo de lo que significa construir una marca, encontrará esta metodología particularmente efectiva.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a generar resultados con el marketing orgánico en línea:

  1. Determina quien eres

Una sólida estrategia de marketing orgánico comienza con una profunda reflexión interna sobre quién es su marca, qué la hace única y por qué es lo suficientemente convincente como para ser escuchada y creída.

Comience con su propuesta de valor única (UVP). Esta es una declaración muy clara pero concisa sobre los beneficios que ofrece a sus clientes. No es un eslogan ni un eslogan, es una cuestión de valor. ¿Qué haces para mejorar la vida de tus clientes? ¿Y en qué se diferencia de lo que están haciendo otras marcas en su industria?

No pensarás en un UVP en una sola sesión de lluvia de ideas. Esta es una explicación exhaustiva de quién eres. Si solo le toma una hora concentrarse en ello, esto es una indicación de que su marca es demasiado superficial. Es casi seguro que requerirá múltiples intentos antes de aclarar su mensaje. Pero una vez hecho, todo cambia.

  1. Determina quién es tu audiencia

Una vez que esté profundamente consciente de quién es usted y de lo que trae a la mesa, es hora de cambiar de marcha y determinar quién es su audiencia. Cuanto más específico puedas ser, mejor.

Esta fase implicará datos y análisis, así como análisis observacional. Le recomendamos que haga y responda preguntas como:

  • ¿Cuántos años tiene mi cliente ideal?
  • ¿Qué tipo de personalidades tienen?
  • ¿Mi cliente ideal es tradicional o progresivo?
  • ¿Introvertido o extrovertido?
  • ¿Experto en tecnología o aversión a la tecnología?
  • ¿Cuántas ganancias discrecionales pueden gastar cada mes?
  • ¿Cuáles son sus intereses y pasatiempos?
  • ¿Cuáles son sus principales puntos débiles a diario?

Esto es solo una pequeña muestra. Para obtener una imagen clara de su audiencia, deberá responder a docenas de preguntas como estas y luego resumirlas en un perfil coherente que describa el objetivo previsto de sus esfuerzos de marketing orgánico.

  1. Desarrolle una biblioteca de contenido impresionante.

Con una comprensión de su marca y el público al que intenta llegar, es hora de conectar los dos con contenido relevante y de alta calidad.

En el corazón del marketing orgánico se encuentra el impulso para agregar valor. No estás «vendiendo duro» a nadie. Está agregando valor a su cliente objetivo y, naturalmente, posiciona su marca como una autoridad sobre cómo encontrar una vida mejor. Y para hacer eso, necesitará una biblioteca de contenido enriquecido.

Cada marca necesita múltiples piezas de contenido «fundamental». Es un contenido de alta calidad y profundo que habla de las principales debilidades del público. Son informativos y atractivos (no una copia de ventas). Tómese el tiempo para crear piezas de tres a cinco hitos que puedan compartirse a través de las redes sociales y utilizarse para atraer vínculos de retroceso.

  1. Construye tu presencia social

El marketing orgánico y las redes sociales son esencialmente sinónimos. Es difícil (si no imposible) tomar en serio el marketing orgánico y no explotar las redes sociales como un componente clave de su estrategia general.

La mayoría de las marcas pierden la marca en las redes sociales por algunas razones específicas:

  • Desinfectan en exceso (como elemento de reducción de riesgos y protección de la marca) y evitan que su UVP y su personalidad brillen.
  • No entienden quiénes son sus seguidores y qué quieren.
  • Se centran demasiado en la marca cuando los clientes solo se preocupan por ellos mismos.

A medida que desarrolle su presencia social, tendrá que rechazar proactivamente todas estas tendencias. Su objetivo es ser único, atractivo y genuino.

También es importante enfatizar la calidad sobre la cantidad. No necesita lanzar perfiles en Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, Pinterest, TikTok y LinkedIn. En su lugar, encuentre una o dos plataformas que su público objetivo utilice más e invierta en un compromiso de calidad en estos lugares.

  1. Personificar a través del video

El contenido escrito siempre será un pilar fundamental para la creación de una marca digital, pero es difícil comprometerse y conectarse completamente con las personas si no pueden ver su rostro y escuchar su voz. Aquí es donde entra el video.

El contenido de video tiene el poder de transformar totalmente su negocio al personificar su marca y hacerla más reconocible. (También es cierto que el contenido visual es más fácil de procesar para el cerebro y resulta en más atractivo y asociaciones más positivas).

Según una encuesta, el 52 por ciento de los vendedores líderes en la industria dicen que el video tiene un mejor ROI que cualquier otro tipo de contenido. Esto es porque la gente Ver anuncios, pero ellos cometer con video

Cuando se producen videos como parte de una estrategia de marketing orgánica, el objetivo debe ser agregar valor (no vender). Y la forma en que agrega valor es contar una historia con la que su audiencia pueda conectarse. Esto requiere la creación de un arco narrativo efectivo con el cual las personas se relacionen y recuerden.

¿No estás seguro de cuáles deberían ser tus videos? Intenta tomar tus temas de contenido clave y convierte cada sección de estas publicaciones en videos que duren de tres a cinco minutos. Por lo tanto, vigile las secciones de comentarios en el video y cree más videos basados ​​en las preguntas relevantes que la gente hace.

  1. Autoriza a los evangelistas

Solo tienes tanto tiempo y recursos internos. Las marcas de alto impacto pueden generar grandes resultados al descargar parte de la carga de marketing en sus entusiastas fanáticos, es decir, los evangelistas de la marca.

Los evangelistas de la marca son verdaderos fanáticos. Son una minoría de tus seguidores, pero son los que debes cuidar. No solo es más probable que le compren a usted, sino que también están dispuestos a transmitir sus experiencias positivas con su marca a sus redes.

Algunos buenos evangelistas harán gran parte de su arduo trabajo por usted. Difundirán noticias positivas, lo defenderán de ataques y proporcionarán visibilidad adicional para sus productos y servicios.

Comience por identificar quiénes son sus evangelistas. A partir de ahí, debes alimentarlos y empoderarlos. Haga que se sientan apreciados y es más probable que continúen ofreciendo soporte de marca orgánica.

Construyendo una marca que dure

Es fácil quedar atrapado en el aquí y ahora. Vivimos en una cultura donde esperamos ver resultados de inmediato. Pero en el mundo empresarial altamente competitivo de hoy, los resultados no siempre ocurren en una línea de tiempo predecible. Si desea crear una marca que dure, debe cambiar su enfoque al marketing orgánico. Tendrá algo de paciencia, pero la consistencia producirá resultados.

Nate Nead

Nate Nead es CEO de SEO.co, una compañía completa de servicios de SEO. Durante más de una década, Nate ha brindado orientación estratégica para escalar el tráfico orgánico del sitio web para algunas de las marcas en línea más conocidas. Él y su equipo asesoran a clientes de Fortune 500 y SME sobre investigación de palabras clave, creación de enlaces, marketing de contenido y promoción en línea pagada. Nate y su equipo tienen su sede en Seattle, Washington y West Palm Beach, Florida.

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