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¿Cuántos “expertos en marketing” diría que hay en el mundo? Si revisa los perfiles de LinkedIn o las descripciones de la biografía de Twitter, hay alrededor de 2 mil millones.
Destaca como una autoridad en una cultura llena de autoridad.
En la cultura actual, todo el mundo es una autoridad. Todo el mundo es un experto. Casi todo el mundo es una especie de “influencer”, al menos en la forma en que se describen a sí mismos.
Es un síntoma de una cultura social que prioriza la autoridad y reduce la barrera para entrar en una conversación autoritaria.
Todo el “reclamar y llamarse a sí mismo una autoridad da como resultado algunos problemas reales, incluida la polarización política y la desobediencia voluntaria a consejos de salud decididamente buenos.
¿Qué pasa con la influencia del marketing?
Si estás en el mundo del marketing o buscas potenciar la visibilidad de una nueva startup, tienes que enfrentarte a un conjunto diferente de preocupaciones. Quieres destacar como una autoridad, pero ¿cómo puedes hacer eso en un mundo lleno de las llamadas “autoridades”?
El Apocalipsis del Influencer
Estamos en medio de lo que estoy dispuesto a llamar un “apocalipsis de la gripe”. Las redes sociales están llenas hasta el borde de posibles “influencers” o autoridades con un seguimiento significativo.
Presumiblemente, las opiniones y direcciones de estos influencers influyen en las actitudes y comportamientos de sus seguidores. Con tantos influencers activos que expresan puntos de vista contradictorios, esto parece poco probable.
¿Cómo se saturó tanto esta zona?
Algunos factores importantes se cruzan aquí:
1. Accesibilidad. Prácticamente no existen barreras de entrada a la hora de compartir una opinión online.
Cualquiera que tenga una conexión a Internet puede iniciar su blog en minutos, publicar un manifiesto y compartirlo con una audiencia global a través de las redes sociales. Hay literalmente miles de millones de creadores de contenido que crean contenido nuevo con regularidad, ya sea un nuevo libro electrónico cada semana o un tweet ocasional.
2. Escala y volumen. Los números puros facilitan la sobreestimación de su habilidad y estimulan su ambición de lograr aún más. Por ejemplo, suponga que publica una opinión controvertida y a 100 personas le gusta o la comparte.
Son 100 personas a las que supuestamente les gusta lo que tienes que decir, y es posible que no tengas cerca de 100 “.irl“amigos. Si ese número aumenta a 200, puede parecer que estás en la cima del mundo si no estás acostumbrado a ese nivel de exposición”.
3. Nichos y lagunas. Es posible que esté luchando por convertirse en un influencer en un campo amplio como ventas o marketing, y muchas personas todavía lo hacen. Sin embargo, con mayor frecuencia, vemos personas que intentan conquistar un nicho específico, como introducir una nueva metodología de ventas o especializarse en un tipo de marketing.
Estos nichos tienden a llenarse rápidamente y los nuevos influencers siempre están buscando brechas, lo que resulta en una cobertura casi total y poco espacio para los recién llegados a los campos genéricos.
4. La fascinación del estatus. Si usted está interesado en hacer pública su empresaYa sea que se postule a la presidencia o simplemente reciba un aplauso por su receta de albóndigas, todos somos vulnerables hasta cierto punto al atractivo del estatus. Ganar un nuevo título, obtener más respeto y tener más presencia dentro de una comunidad determinada es simplemente divertido.
No es de extrañar por qué tantas personas se esfuerzan por ser los principales influyentes en el mundo actual, incluso cuando nuestros canales y medios principales están abarrotados. Es aún más fuerte ya que vemos a tanta gente disfrutando de los beneficios de estar en la cima.
Porque las autoridades siguen importando
Sería una tontería sugerir que el apocalipsis de los influencers ha arruinado nuestro apetito por la experiencia.
Los seres humanos siempre han apreciado la conocimiento y autoridad de personas con más experiencia que nosotros. Buscamos asesoramiento. Aprendemos de profesores y mentores. Realizamos investigaciones para verificar nuestras intuiciones y curiosidades.
No importa cuántos influencers haya o cuántos canales necesitemos para comunicarnos, siempre habrá una cierta demanda de contenido autorizado.
En otras palabras, si está tratando de destacarse como una autoridad en toda regla, hay esperanza.
Cómo destacar
¿Qué se necesita para destacar y construir una audiencia en esta era de “apocalipsis de influencers”?
Estas son algunas de las mejores estrategias a tu disposición:
- Domina algo inusual. Considere dominar algo inusual: un campo de estudio o un tema que no mucha gente ha explorado. Esta es una excelente manera de diferenciarse de los demás y evitar la competencia. También es una excelente manera de ganar enlaces y enlaces deducidos de fuentes externas ya que será una de las pocas fuentes de enlaces potenciales sobre el tema. La única compensación aquí es que su audiencia inicial será más pequeña, pero también será más fácil de adquirir y potencialmente más leal.
- Mantenga una visión / filosofía coherente. Trate de ser coherente con usted mismo. Si adopta una postura firme sobre un tema determinado, no cambie el rumbo al día siguiente. Estas maniobras a menudo se realizan como un intento barato de ganar lealtad a corto plazo, pero tienen el potencial de causar estragos en su integridad percibida.
- Expresar opinión controvertida (con reserva). D.No caiga en la trampa de decir siempre a los miembros de su audiencia lo que quieren escuchar. A veces, obtendrá más prestigio y notoriedad yendo contra la corriente. No tema expresar opiniones controvertidas, siempre que tenga los datos o argumentos lógicos para respaldar lo que está diciendo. Esto es especialmente valioso si lo diferencia de otros expertos en su industria.
- Estimule la discusión. No se trata solo de ti, es de la gente que te rodea, puré de patatas. Facilite la discusión en sus grupos y plataformas favoritas. Es una excelente manera de aprender cosas nuevas, hacer que su audiencia se sienta conectada y llamar la atención al mismo tiempo.
- Asume la responsabilidad de tus errores. Todos cometemos errores. Nos equivocamos en los hechos. Decimos cosas estúpidas. Cambiemos de opinión sobre nuestras opiniones. Cuando esto suceda, asuma la responsabilidad de sus errores de manera proactiva.
- No copie a otra persona. Algunas personas intentan convertirse en influencers estudiando a los influencers existentes y copiando todo lo que hacen, incluidos sus gestos, horarios de publicación y estilo de contenido. Esta es una verdadera sentencia de muerte si quiere ser visto como un experto distinguido. Es importante inyectar su personalidad y hacer lo que crea que es mejor, incluso si eso significa romper la norma.
Construyendo desde cero
¿Está buscando una vía rápida para convertirse en un experto en el campo que eligió?
Te decepcionará saber que no hay ninguno. Si quiere hacerlo bien, es un proceso largo y gradual. Pero puede acelerar el proceso con estos pasos iniciales:
- Obtenga credenciales. Primero, asegúrese de obtener sus credenciales. No se limite a llamarse “experto en marketing”, demuéstrelo demostrando que tiene “10 años de experiencia en la industria”. No se llame a sí mismo un “experto financiero”, muestre su título y certificaciones.
- Entrar con grupos. Comience su viaje hacia el reconocimiento de expertos conectándose con grupos específicos, y cuanto más pequeños y especializados sean estos grupos, mejor. Utilice las redes sociales y los foros públicos para discutir temas clave, hablar con otras personas y hacerse una reputación. Es una excelente manera de generar seguidores pequeños pero leales.
- Colaborar. Crear contenido es trabaje junto con otras personas en su campo, especialmente si ya tienen su audiencia. Es una manera fácil de presentarse a personas que de otro modo nunca lo escucharían hablar, y obtendrá más experiencia y conocimiento en el proceso.
- Romper con norma. Busque formas de destacar lo mejor que pueda explorando nuevos canales, expresando opiniones controvertidas e involucrando a su audiencia de nuevas formas.
No puedes convertirte en un influencer de la noche a la mañana.
Si quieres tener la oportunidad de llegar a lo más alto en una era saturada de los llamados “influencers”, tendrás que trabajar mucho. Pero los consumidores de hoy todavía están ansiosos por escuchar los puntos de vista y las perspectivas de personas educadas, informadas y comprensivas, y usted todavía tiene una gran oportunidad de aprovecharlas con el enfoque correcto.
Crédito de la imagen superior: pixabay; cáscaras ¡gracias!
