abril 30, 2021

Cómo los fundadores y los CEO pueden aumentar los controles iniciales (con Pavel Cherkashin)

¡Estoy emocionado de hablar con Pavel Cherkashin en el episodio de hoy del podcast How To CEO! Pavel es cofundador y socio gerente de Mindrock Capital. Pavel también es socio gerente de GVA Capital. Hablé con él sobre lo que los fundadores y los CEO necesitan saber sobre el aumento de los cheques anticipados.

¿Cuándo deberían los fundadores intentar cobrar cheques por adelantado?

Le pregunté a Pavel: ¿cuándo debería un fundador que acaba de comenzar una empresa comenzar a pensar en tratar de aumentar los cheques anticipados y qué deben hacer para prepararse?

Pavel piensa en la nueva startup de un fundador cuando era niño. Cuando un niño es un embrión, los padres aún no lo muestran a amigos y familiares. Lo mismo es cierto con las startups.

«Hay un cierto período en el que ni siquiera sabes si tu producto volará, si la gente realmente necesita tu producto o si hay es un producto. Una vez que esté seguro de que hay un producto, y una vez que sepa que todos los riesgos binarios están fuera de la mesa y ahora se trata más de los riesgos asociados con la reducción de personal, entonces Deberías ir a los inversores. «

Lo que los inversores quieren ver antes de invertir

Pavel me dijo que aunque hay una categoría de inversores dispuestos a financiar ideas en las primeras etapas, la verdad es que en la mayoría de los casos la financiación incluirá a sus amigos y familiares al principio.

Los inversores institucionales primero quisieran ver que hay un equipo fuerte. El equipo debe tener un producto a mano y el producto debe resolver un problema particular para ciertos clientes.

La analogía de la «caja» de Pavel

Pavel me dice que lo mire desde esta perspectiva: el escenario ideal para el inversor es cuando el fundador de la startup se acerca a un inversor con una caja y dice: “Ponemos 100 dólares en esta caja. Giramos la palanca y obtenemos $ 200 o $ 300. «Ahora el inversor quiere poner el dinero en esta caja.

Al principio, el inversionista ingresa $ 100, y no pasa nada … Y luego ingresa otros cien, y no pasa nada … Pero probablemente dentro de un año, cuando ponen suficiente dinero en esta caja, las monedas comenzarán a fuera.

Pasos que muestran a los inversores que la buena voluntad será exitosa

El inversor nunca sabe con certeza si este cuadro (la startup) realmente funcionará. Entonces le pregunté a Pavel: «¿Cuáles son algunas buenas señales que un fundador puede dar a los inversores para mostrarles que su inicio será exitoso?»

Me contó sobre varios pasos que un fundador puede tomar para llamar la atención de los inversores. Aquí está el resumen de Pavel:

1. amigos y familia

En primer lugar, me dijo que siempre hay inversores a los que puede acercarse sin tener un tono fuerte todavía. Nuevamente, por ejemplo, primero puedes ir con tus amigos y familiares.

2. Aceleradores

También puedes ir a los aceleradores. Incluso si no desea participar en el programa de aceleración, puede utilizar el proceso de solicitud como un método para obtener comentarios y comprensión para determinar si su proyecto es elegible para financiamiento.

Pavel recomienda encarecidamente que los fundadores apliquen a todos los posibles aceleradores y lancen a todos los miembros de su familia. «Si tienes miedo o dudas de mostrar tu proyecto incluso a tus amigos más cercanos, hay algo mal y deberías volver a diseñar el producto».

3. Abogados

El siguiente nivel es recurrir a proveedores de servicios como abogados. La mayoría de las grandes firmas de abogados, al menos aquí en Silicon Valley, acreditarán a casi todas las nuevas empresas con sus servicios. Puede obtener créditos de 10K, 15K, 20K de abogados para establecer su empresa y esperan que una vez que haya recaudado los fondos, los reembolsará.

«Si ni siquiera puede vender su proyecto a un abogado, no debería comenzar a buscar inversores institucionales», me dijo Pavel. «Esta es una excelente indicación de dónde estás».

4. Programas de inicio con grandes empresas.

Así que vaya a Google y obtenga $ 100,000 de sus créditos, o Amazon, Facebook o Microsoft. Todas esas grandes empresas tienen programas especiales de inicio.

5. Recomendaciones de otros fundadores o inversores.

Otro recurso muy importante para los fundadores son los otros fundadores exitosos que ya han recaudado fondos. «La mayoría de las mejores ofertas en las que me gustaría invertir vienen a través de recomendaciones», dijo Pavel. «El consejo podría venir de las grandes compañías si tienes un buen trato con ellas y si estás trabajando en un desarrollo comercial emocionante, nos lo dirán».

Las recomendaciones también pueden provenir de otros inversores. Recibir una recomendación de otro inversor básicamente significa convencer a otro inversor para que invierta. Obtener una recomendación de un fundador es mucho más fácil. Todos han estado en tus zapatos, saben lo difícil que es. Si les gusta su proyecto, no cuesta nada enviar un correo electrónico.

Pavel tenía muchos más consejos y trucos para ofrecer a los nuevos fundadores. También me dio sus opiniones sobre la valoración, otros que están haciendo un excelente trabajo como inversores y más. No querrás perderte este episodio.

Murray Newlands

Murray Newlands es empresario, inversor, consultor de negocios y orador. Es el fundador del podcast How to CEO y puedes leer su blog en MurrayNewlands.com.

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