mayo 14, 2021

Desafíos y oportunidades para la automatización en el sector inmobiliario.

Según Ascend2, 71% de las empresas utiliza la automatización del marketing. Los beneficios de la automatización del marketing son importantes en todos los sectores, incluidos los bienes raíces. Aún mejor, el marketing no es el único proceso que los agentes inmobiliarios pueden automatizar en sus negocios.

Dirigir un negocio inmobiliario puede llevar mucho tiempo. Numerosas tareas repetitivas pueden evitar que los agentes maximicen su tiempo y se centren en sus objetivos comerciales significativos. Sin embargo, la automatización ayuda a los agentes a eliminar tareas repetitivas y se vuelve más eficiente día a día.

La automatización también es una de las mejores formas para que los agentes hagan crecer su negocio. Al automatizar las redes sociales, las campañas de correo electrónico, el papeleo y otras actividades, los profesionales de bienes raíces pueden mantenerse al día con el mercado y la competencia.

Aquí hay cuatro tareas que los agentes pueden automatizar y algunos desafíos que pueden enfrentar.

Marketing de medios sociales

Una fuerte presencia en las redes sociales ya no es una opción, es una necesidad. Sin duda, las redes sociales están en aumento y los agentes confían cada vez más en las redes sociales como Facebook, LinkedIn e Instagram para aumentar el conocimiento de su marca.

Crear y publicar manualmente contenido de redes sociales requiere mucho tiempo y energía. Sin embargo, los agentes inmobiliarios pueden usar herramientas de automatización para ejecutar sus campañas de redes sociales. Al automatizar las redes sociales, los agentes pueden programar actualizaciones en todos sus canales de redes sociales.

Herramientas de automatización de redes sociales puede extraer y publicar automáticamente valioso contenido inmobiliario en momentos optimizados, en nombre del agente. Una presencia coherente en las redes sociales aumenta la visibilidad en línea de un agente y llega al público donde está más activo.

Si bien la automatización de las redes sociales es una excelente manera de planificar publicaciones con anticipación, los agentes deben tener cuidado al planificar las publicaciones con una semana de anticipación o menos. Esto asegura que publiquen el contenido apropiado. También es esencial revisar las publicaciones programadas en caso de eventos inesperados.

Gestión de anuncios en redes sociales.

De acuerdo a relación de We Are Social y Hootsuite, el usuario estadounidense promedio de Facebook hace clic en ocho anuncios por mes. La publicidad en redes sociales es una de las mejores formas para que los agentes inmobiliarios generen nuevos clientes potenciales.

Encontrar el contenido adecuado para publicarlo y mejorarlo individualmente en cada plataforma social no es el uso más eficiente del tiempo. También puede ser difícil para los agentes determinar su público objetivo a través de prueba y error y pruebas A / B.

Los agentes pueden usar plataformas de administración de anuncios de redes sociales para encontrar automáticamente contenido relevante para su público objetivo y publicar contenido en todos sus canales de redes sociales. Las herramientas de automatización pueden detectar nuevas listas y próximas jornadas de puertas abiertas en la MLS y generar automáticamente campañas publicitarias.

La ventaja es que los agentes ya no tienen que preocuparse por pasar tiempo creando anuncios de redes sociales visualmente atractivos para generar clientes potenciales. Sin embargo, recibir un gran número de clientes potenciales de alta calidad significa que los agentes deben responder rápidamente. Deben prepararse para seguir a los clientes potenciales para no dejarlos caer por las grietas.

Correo de propaganda

Los estudios demuestran esto 94% de los agentes inmobiliarios prefieren comunicarse con los clientes por correo electrónico. Entre las prioridades de los principales agentes, no es de extrañar que el correo electrónico sea una gran oportunidad de automatización.

Con las herramientas de automatización, los agentes pueden crear campañas de goteo que envían a los clientes potenciales a una cierta cantidad de correos electrónicos con el tiempo. Es esencial que los agentes segmenten su audiencia en función de acciones o eventos, como una casa abierta o una exposición, para que puedan enviar contenido personalizado. Mantener a los clientes interesados ​​en contacto con actualizaciones constantes ofrece oportunidades para aumentar el compromiso, generando así nuevas actividades.

Si bien la automatización del marketing por correo electrónico mantiene un flujo constante de comunicación, los agentes no deben exagerar y bombardear a los clientes potenciales con demasiados correos electrónicos. Lo último que quiere un agente es una oportunidad de venta perdida porque un cliente potencial se molesta y se da de baja de su lista de correo electrónico.

Los correos electrónicos automatizados también pueden parecer menos personales, por lo que los agentes deben tomarse el tiempo para personalizar el contenido y humanizar sus mensajes. Nadie quiere sentir que se están comunicando con un robot.

Flujo de trabajo de documentos

Desde numerosos contratos y divulgaciones hasta informes de inspección y acuerdos de compra, los agentes administran una gran cantidad de documentos diariamente. La gestión de documentos vitales es uno de los aspectos más lentos del sector inmobiliario, por lo que tiene sentido automatizar este proceso.

En lugar de tomarse el tiempo para escanear, imprimir y enviar documentos por correo electrónico, los agentes pueden usar un software de automatización para administrar los documentos necesarios. Por ejemplo, el software de firma electrónica ayuda a los agentes a crear y compartir documentos digitalmente y simplifica los flujos de trabajo.

Los agentes pueden solicitar a los clientes que firmen todos los documentos, como informes de inspección de la vivienda o acuerdos de compra, en un solo lugar. También pueden acceder a los módulos desde cualquier lugar, independientemente de su ubicación.

Automatizacion de navegacion en bienes raices

Aunque la automatización ofrece muchas ventajas a los agentes inmobiliarios, ciertamente no reemplaza todas las actividades. Además, no es tan simple como configurarlo y olvidarse de él. Sin embargo, los agentes que adoptan la automatización deben esperar personalizar el contenido y vigilar sus procesos automatizados.

La automatización sin duda ha modernizado el sector inmobiliario. Mediante el uso de software de automatización, los agentes pueden ser mucho más eficientes, eliminar procesos manuales y mantenerse al día con sus competidores.

Fuente de imagen: Pixaby.com

Adrian Fisher

Adrian Fisher

CEO y fundador

Adrian Fisher es CEO y fundador de PropertySimple, un software de tecnología de bienes raíces que permite a los agentes construir su propia marca personal en línea.

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