abril 19, 2021

Este corredor de bienes raíces está cambiando su sector. Esto es lo que su negocio puede aprender de él.

COVID-19 está creando desafíos sin precedentes. Pero al igual que con otras crisis mundiales a lo largo de la historia humana, el coronavirus también se ha convertido en un catalizador de increíbles innovaciones. Las innovaciones van desde simples (como hasta gancho para abrir la puerta sin contacto), hacia la alta tecnología (como los escaneos faciales de IA para detectar rápidamente fiebres en pacientes de hospitales).

Pero la innovación brilla más cuando un industria entera Fue interrumpido. Por ejemplo, la industria de supermercados y supermercados está recurriendo a las aplicaciones de venta y entrega en línea. La industria manufacturera está reorientando sus prioridades y creando productos para ayudar en la batalla por el coronavirus. Y el paso del trabajo de oficina al trabajo a domicilio (FMH) está poniendo a la industria tecnológica bajo un nuevo foco de atención.

Como muchas industrias en todo el mundo se están adaptando valientemente ante nuestros ojos, otra industria está avanzando detrás de escena. Estoy hablando de corretaje inmobiliario industria y China están impulsando la innovación.

Presentación del concepto New Living.

El último sector que esperaría prosperar durante la pandemia actual es el sector inmobiliario y el sector inmobiliario. Pero la startup china llamada Beike, un mercado de corretaje de bienes raíces de nueva generación, está cambiando la forma en que se realiza el corretaje de bienes raíces.

El concepto de New Living es el fenómeno de completar todo el proceso de compra de la casa en línea, desde el «recorrido virtual» de la propiedad hasta la firma de toda la documentación necesaria. Nadie necesita reunirse en persona. No el propietario, el comprador o el agente inmobiliario.

Lección ¿Puede pensar en nuevas formas de conectar significativamente diferentes partes (por ejemplo, su red fuera de línea) eliminando la necesidad de que se reúnan en persona?

Todo el proceso operativo completado en línea

Aquí está el proceso de Beike para innovar la transición del sector a New Living:

Tours de propiedad virtual: Beike utiliza tecnología de realidad virtual para adquirir cualquier propiedad 3D y permitir a los compradores de viviendas visitar la propiedad utilizando su teléfono inteligente. De hecho, Beike actualmente ha puesto a disposición 4 millones de impresionantes casas disponibles para el recorrido a través de VR.

¿Cómo funciona un tour de realidad virtual? Un comprador potencial de una casa puede visitar prácticamente una propiedad en cualquier momento y el agente inmobiliario también puede conectarse a la visita virtual para interactuar en tiempo real con el comprador. Esta experiencia de realidad virtual es casi como estar en una ubicación de la vida real, pero sin viajar a la propiedad o romper una orden de cuarentena.

Lección ¿Cómo está aprovechando de manera efectiva las tecnologías disponibles como AI, VR o AR para ofrecer valor e interrumpir su industria?

Firme contratos de alquiler de viviendas en línea: Los inquilinos pueden usar una aplicación para firmar contratos de alquiler en línea. Los términos del contrato son simplificados y claramente comprensibles. Estos contratos en línea tienen la misma fuerza legal que un contrato en papel tradicional y los derechos legales del inquilino están protegidos como siempre.

Firmar transacciones en línea revendidas en línea: Un circuito cerrado en línea que firma el acuerdo de reventa de la casa elimina la necesidad de que las tres partes firmen copias físicas varias veces. Cada parte firma una vez y se ahorra una cantidad significativa de tiempo.

Firmar acuerdos de préstamo en línea: El modelo tradicional de firma de acuerdos de préstamo está digitalizado. Esto incluye entrevistas, recopilación y llenado de información, impresión de fotocopias y material de firma.

Custodia del fondo (o custodia de terceros): La custodia del fondo es el fondo de compra de vivienda del cliente, que se deposita en un fondo de terceros. Una vez que se complete la transacción, el fondo se desbloqueará en la cuenta del propietario. Si la transacción falla, el fondo será devuelto al cliente. Este proceso evita riesgos como vender una casa a más de un comprador.

Amplia base de datos inmobiliarios

Amplia base de datos inmobiliarios: Beike fue diseñado en la plataforma de corretaje de bienes raíces de Lianjia. Esto es beneficioso porque, durante los muchos años de operación de Lianjia, la plataforma ha establecido un estándar de datos inmobiliarios (REDS) de más de 219 millones de hogares en más de 330 ciudades. Hay aproximadamente 2.7 millones de recursos de vivienda actualmente en venta y se agregan 13 mil recursos de vivienda todos los días. Todos estos datos han creado la base para el mercado de Beike.

Ahora que el Estándar de datos inmobiliarios se ha actualizado al Estándar de datos inmobiliarios Vivir, La base de datos inmobiliaria más grande de China se activa como dinámica Base de datos. Beike ahora puede realizar un monitoreo en tiempo real sobre cuántos recursos de vivienda son buscados, consultados y visitados por VR e incluso fuera de línea. Real Estate Data Standard Live también permitirá a los usuarios ver la última transacción de una propiedad, la última visita, cuántas veces ha sido visitada y si está en venta o no.

Lección ¿Cómo está aprovechando Big Data para proporcionar información valiosa a los clientes? Si puede convertir los datos en información confiable que sea fácil de usar y comprender, obtendrá una ventaja competitiva.

El modelo de negocio que hace que todo sea posible

Ningún estudio realizado por un disruptor de la industria estaría completo sin mirar su modelo de negocio. Beike es complejo pero innovador.

Con esta característica de emparejamiento, las opciones correctas de vivienda comienzan a ser claras para los compradores de viviendas abrumados. Los corredores también cuentan con los cables correctos, que son excelentes para sus propiedades. Para que dicha plataforma funcione de manera efectiva, es necesario crear confianza: confianza en la información y confianza en otras partes que usan la plataforma. Beike ha ganado esta confianza.

Lección Incluso si tiene la tecnología adecuada para su negocio o plataforma, ¿ha creado confianza con sus usuarios? La confianza lleva tiempo para construir. No te apresures y no te desanimes.

Una plataforma abierta: La plataforma está compuesta por corredores, propietarios y compradores. Un ecosistema tan abierto crea diversidad y un servicio superior.

Cooperación de beneficio mutuo: En una gran red que conecta a todos los agentes, los agentes seguramente encontrarán hogares que se ajusten a las necesidades de todos sus clientes. Con todos los agentes cooperando juntos y operando en un mecanismo de comisión compartida, se crea una situación de ganar-ganar.

Una lección final

Se puede extraer una lección final de la historia de innovación industrial de Beike. No mantenga la vieja creencia de que la mejor innovación proviene de Silicon Valley, o incluso de los Estados Unidos. En muchos sentidos, Silicon Valley está dejando caer la bola de la innovación. A menudo se ve a China recolectando esta pelota, como lo expresó el ex CEO de Google Eric Schmidt:

“Las compañías chinas están creciendo más rápido, tienen calificaciones más altas y tienen más usuarios que sus contrapartes no chinas. Es muy importante comprender que existe una competencia global en innovación tecnológica y que China es un jugador importante y probablemente lo seguirá siendo. «

Brad Anderson

Brad Anderson

Jefe de redacción en ReadWrite

Brad es el editor que supervisa el contenido proporcionado en ReadWrite.com. Anteriormente trabajó como editor en PayPal y Crunchbase. Puedes contactarlo con Brad en readwrite.com.

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