junio 20, 2021

Guerrilla Marketing: el crecimiento tiene un impacto en tu startup

¿Tienes un producto o servicio por el que diste tu corazón y tu alma? ¿Has luchado contra dientes y uñas por tu producto y servicio? ¿La fiesta de pijamas realmente sangra y pierde? ¿Entonces te das cuenta de que los medios no quieren acercarse a ellos? Aquí está el marketing de guerrilla: cómo hacer crecer tu startup.

Tu marketing no va a tu manera.

Estás predicando al coro sobre esto. Sé de primera mano lo frustrante que puede ser para los empresarios que creen firmemente en su inicio pero que están luchando por obtener la tracción que necesitan.

¡Sí, Elle Woods! ¡Es increíblemente difícil!

No hay duda de que con el acceso actual a la tecnología, la cobertura de los medios es difícil de lograr, pero aún puede preguntarse por qué: si mi bebé es tan hermoso, ¿por qué nadie quiere quedarse con él y hacerlo dormir?

El movimiento

Se está produciendo un cambio en el sector de la tecnología y ese cambio es que todos y sus perros tienen una aplicación.

¿Los medios quieren saber que deberían escribir sobre esta aplicación realmente interesante que está cambiando el mundo? ¡NO! Los medios de comunicación quieren saber que deberían escribir sobre esta aplicación realmente interesante que está cambiando el mundo porque ha conseguido diez mil usuarios en seis meses. ESTO es digno de los medios.

Tampoco es del todo culpa de los medios, hemos escuchado historias de terror de publicaciones tecnológicas populares y cómo pueden recibir hasta cien lanzamientos en su bandeja de entrada cuando regresan a su escritorio al caminar hacia el enfriador de agua.

¿Cómo solucionar este problema increíblemente frustrante? No puede ingresar a los medios a menos que tenga tracción y no puede obtener tracción a menos que su inicio esté cubierto, ¿verdad? No necesariamente.

Comienza a pensar como una guerrilla

Entonces, la idea es que el marketing de guerrilla se use como una estrategia diseñada para promover su inicio de una manera poco convencional con un presupuesto limitado para gastar.

El camino hacia la estrategia de marketing implica mucha energía e imaginación para atraer la atención de la audiencia a la que desea dirigirse.

Básicamente, desea llevar su producto directamente a su cliente ideal sin gastar mucho dinero.

Micro Estudio de caso: Uno de los mejores ejemplos de una exitosa táctica de marketing de guerrilla que he escuchado fue del fundador de Pinterest, Ben Silbermann.

Silbermann solía ir a las tiendas de Apple mientras regresaba a casa del trabajo y cambiaba todos los navegadores en Mac y iPhone en la página de inicio de Pinterest.

Otro ejemplo verdaderamente excepcional de esta táctica fue en 2002, cuando Sony contrató a actores para caminar por las ciudades y pedirles a extraños que se tomaran selfies con ellos. Durante esta interacción, presumirían de todas las características elegantes del nuevo teléfono.

Algunas estrategias efectivas de GM más extrañas pero respetables incluyen:

  • Iniciativa conjunta
  • Pintada
  • Trucos publicitarios

Obviamente, todas estas son demostraciones físicas del marketing de guerrilla. Con la presencia digital y la fascinación actual por las redes sociales, hay muchas formas de llevar a cabo esta estrategia en línea, así como videos virales, noticias y hasta concursos de redes sociales que podrían considerarse marketing de guerrilla.

Recientemente tuvimos una experiencia con un cliente que estaba lanzando una nueva aplicación de citas en Toronto llamada Zepeel. La premisa era devolver la realidad a las citas en línea. Esencialmente elimine la noción de «fechas incorrectas» del proceso de citas en línea al operar en una plataforma basada en video.

Con el impulso del chat de video, ya no tienes que sentarte para una cena incómoda después de darte cuenta de que la personalidad de tu juego no es exactamente lo que pensabas.

Por supuesto, pensaría resolver un problema claramente correlacionable, mientras aprovecha la presencia obvia de contenido de video en nuestras redes sociales de que este producto se volvería viral de la noche a la mañana.

El único problema es que el espacio de la aplicación de citas en línea está completamente saturado.

Después de revisar algunos pasos con nuestro equipo de relaciones públicas y ver artículos sobre artículos, encuentre las nuevas aplicaciones de citas más populares del mercado (que se han llenado con nuevas aplicaciones cada vez). Nuestro equipo comprendió rápidamente que teníamos que hacer algo más para acelerar la visibilidad de esta startup.

Entra en The Bachelorette Canada.

Una vez que comenzamos a buscar oportunidades de publicidad, nos dimos cuenta rápidamente de la puntualidad de un programa, transmitido por primera vez en Canadá (recuerde que Zepeel se lanzó en Toronto).

Con una despedida de soltera que literalmente ya no podía encajar perfectamente con la persona ideal del cliente de Zepeel, era casi demasiado bueno para ser verdad.

Pero nuevamente, volvamos a la pregunta de cómo podemos presentar esta asociación a The W Network cuando todavía estamos tratando de escalar esta aplicación de citas.

Presentamos la idea de tuitear el programa en vivo semanalmente para complementar los anuncios publicados en su sitio web. Hasta ahora, la campaña ha ofrecido algunas de nuestras tasas de participación más altas en Twitter.

La campaña llevó la marca y el mensaje de Zepeel a clientes más ideales, y no podemos esperar a ver qué nos espera.

Conclusión

Con todo, a veces pensar fuera de la caja no solo es creativo, sino que es necesario para que su startup sobreviva en una era donde la tecnología es más accesible que nunca.

No confíe en sus publicaciones favoritas para contarle al mundo las cosas realmente interesantes que está haciendo.

Sal y díselo tú misma.

Sameer Ahmed

Consultor de marketing digital

Sameer Ahmed es gerente de marketing digital y certificados de Google en Neilsoft Ltd. y contribuye con su publicación en muchos sitios web como Ezine, Self-growth, YourStory, etc. Me encanta escribir el blog sobre Marketing, Ventas y Tendencias de TI en progreso y administrar varios sitios web y blogs. Cuando no estés escribiendo, juega al último juego de rol, viaja con amigos o mira películas y lee.

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