abril 15, 2021

Guía completa de marketing de Influencer en 2021

Actualmente asociamos el marketing de influencers con nuevas tecnologías y influencers populares de YouTube, Instagram y otros sitios de redes sociales. Pero esta técnica de marketing ya se usó hace años para crear conciencia de marca e influir en los consumidores mediante el uso de celebridades. Aquí está la guía completa para el marketing de influencers en 2021.

¿Qué es exactamente el Influencer Marketing en 2021?

Hay muchas compañías que seguimos reconociendo hoy con un historial de marketing influyente. Una de estas compañías que fue pionera en el uso de la técnica de marketing de influencers es la conocida marca Coca-Cola.

Coca Cola era una nueva marca en la década de 1920 y desarrolló lo que puede considerarse una de las primeras campañas de marketing para personas influyentes. ¡Y que pasó! Coca Cola utilizó una campaña de marketing creativa con una de las personas más confiadas y queridas del mundo: Santa Claus.

Papá Noel, un encantador hombre barbudo vestido de rojo y blanco, que se cuela en las chimeneas de las casas para dejar regalos a los niños, nos enseñó a recordar los valores y las cualidades de una marca. Brillante.

Marketing de Influencer en redes sociales.

Su aparición en las redes sociales podría determinarse como el comienzo del marketing de influencers en el entorno digital entre 2009-2010. Desde 2005, el formato del blog ha crecido, aunque no ha experimentado su mayor crecimiento hasta cinco años después.

Con la creación de perfiles en línea para personas influyentes en el entorno digital, el marketing de influencers ha crecido dentro de las redes sociales. Hoy son las redes sociales las que están aumentando las ganancias corporativas al aumentar la visibilidad de marcas y productos.

El marketing de influencia se basa en la contratación, por una marca, de una persona con el poder de persuasión en una comunidad específica. Como tal, el influencer puede influir en un grupo de personas en su proceso de toma de decisiones.

¿Los usuarios realmente confían en estos perfiles? ¿Creen en sus opiniones? ¿Puedo recomendar? Más del 70% de los usuarios de Internet consultan opiniones de terceros en Internet antes de comprar un producto o servicio.

Por lo tanto, el marketing de influencia no está comprando espacios publicitarios o lanzando una campaña publicitaria. Es un tipo de marketing no intrusivo que dice no invadir al usuario.

Estas son personas con el poder, el conocimiento y la influencia en un sector en particular para posicionar un producto en la mente de los clientes objetivo. No solo para generar conciencia de marca, sino también para hacerla más visible y atraer más clientes potenciales al negocio.

Ventajas del marketing de influencia.

El marketing de influencia le puede ofrecer varias ventajas.

  • Mejora tu posicionamiento SEO. Cuanto mayor sea el contenido generado en la marca, producto o servicio, mayor será el reconocimiento del mismo. Por lo tanto, la relevancia en las páginas de búsqueda será mayor.
  • Aumentar la credibilidad en su marca, producto o servicio. Tenga en cuenta que los consumidores confían en los testimonios y opiniones de terceros al elegir un producto. Y si un profesional en la industria recomienda una marca, su palabra tiene el doble de peso.
  • Ayuda a lograr un mayor impacto.. Es más efectivo que otras estrategias. Además, uno de los beneficios del marketing de influencers es que puedes medir el impacto que obtienes.
  • Involucra a terceros para generar su propio contenido de marca. Es ideal para cualquier empresa donde los clientes puedan crear contenido relacionado con su negocio o producto.
  • Mejora la imagen de marca con mayor visibilidad y promocione su marca sin publicidad. Llevar a cabo una campaña de influencers te hará visible para una nueva audiencia potencial. Y esto generará nuevas oportunidades de negocio.

Comprender el potencial del marketing de Influencer.

Crear una estrategia de marketing de influencers es una acción esencial hoy en día para cualquier marca con una estrategia digital. Los datos de marketing de Influencer destacan las marcas que confían cada vez más en estas estrategias.

Según un estudio de Who-Say, cada vez más especialistas en marketing reconocen el valor de crear tales campañas. Tanto es así que aproximadamente el 70% de los especialistas en marketing de EE. UU. Han dicho que están «de acuerdo» o «totalmente de acuerdo» en que sus presupuestos para invertir en este tipo de campañas han aumentado.

Además, el 89% reconoce que a través de este tipo de comercialización, se logra un impacto positivo en la forma en que las personas perciben una marca.

La historia no termina ahí. Según Think-With-Google (una plataforma de investigación / tendencias de marketing y digital), el 70% de los suscriptores adolescentes de YouTube confían en las opiniones de los influencers.

Un notable 60% de los consumidores que compran en tiendas físicas afirman estar influenciados por el contenido de las redes sociales sobre el producto. Lo mismo ocurre con una reseña o artículo de blog.

Como señaló AListDaily (la principal fuente de noticias relacionadas con la innovación de marketing), alrededor del 71% de los compradores tienen más probabilidades de realizar una compra en función del contenido publicado en las redes. Alrededor del 86% de los videos de belleza más vistos en YouTube fueron creados por personas influyentes, mientras que, por el contrario, los creados por las marcas representan el otro 14%, según las estadísticas.

Instagram es el canal n. 1 para marketing de influencers. Las cifras recientes muestran 1,5 millones de publicaciones con el hashtag #ad.

(lea más sobre cómo los datos pueden beneficiar a los expertos en marketing)

Tipos de influenciadores

Es difícil definir este sector ya que no es una medida estandarizada. Cada uno tiene sus propios parámetros únicos, dependiendo de dónde se encuentre. Un influencer con 10,000 seguidores en una ciudad de 50,000 habitantes no es lo mismo que una ciudad de 20 millones. Pero en general, los influencers se pueden clasificar como:

  • Los influencers de nano-impacto tienen 0–2.5k seguidores
  • Los influencers de micro impacto tienen seguidores de 2.5k a 25k
  • Los influencers de macro-impacto tienen seguidores de 25k a 250k
  • Los influencers de mega impacto tienen 250k – 2.5m seguidores
  • Las celebridades tienen más de 2.5 millones de seguidores

¿Cómo pueden las personas influyentes proporcionar sinergias?

  • Crean tendencias y alentar el debate social.
  • Personas influyentes pueden crear temas que hablen a toda la sociedad a medida que sus fanáticos comentan sus palabras.
  • Crean más valord publicidad intrínseca. Sus anuncios parecen menos invasivos y transparentes: también tienen una opinión creíble, ya que son consumidores de la misma manera que sus fanáticos.
  • Tienen su propio audiencia específica propia. Esto los hace ideales para campañas de nicho, ya que su audiencia tiende a ser muy específica.
  • los reputación de estas personas tiende a expandirse hacia las marcas mencionadas o asociadas.
  • Son activistas efectivos y persuasivos.
  • Mucha gente piensa que los influencers son solo para la marca. Este es un gran error! El comportamiento de compra y la conversión también están influenciados por la opinión de los influenciadores.
Ejecutar marketing de influencia
Como resultado, la opinión de una persona influyente puede movilizar directamente el proceso de compra del consumidor.

Cómo ejecutar el marketing de influencia

Para comenzar una estrategia de marketing de influencers, debe hacer lo siguiente:

  • Buscar personas influyentes
  • Negociar con los influencers correctos
  • Establecer pautas para la colaboración

Cómo buscar personas influyentes

Después de conocer algunas de las características importantes del marketing de influencers, es hora de hablar sobre cómo elegir influencers para la distribución de contenido. Esto no es difícil y, por el contrario, cuando tienes la información necesaria, la actividad es mucho más simple.

No todos los influencers son creados iguales porque las personas son diferentes. Esto significa que los perfiles de personas influyentes en el sector que desea alcanzar deben tener al menos un perfil similar al suyo en términos de productos o servicios prestados.

Debe comprender que siempre hay subsectores en todos los sectores. Y dentro de estos subsectores, aquí es donde puede encontrar los influencers ideales para usted. Es un verdadero influencer realmente apasionado y un amante de su vida, pasatiempos, trabajos o gustos y lo expresa a los demás con su estilo personal, especial y especial, llegando así a su comunidad y reuniendo una multitud de seguidores.

Por lo tanto, ¡cuidado con los falsos influencers! Del mismo modo, el número de seguidores en las redes sociales no indica que eres un influencer o no. Esto suele ser un indicador muy engañoso, especialmente porque hay formas de construir rápidamente miles de seguidores.

El parámetro más importante para identificar al verdadero influyente es su participación; la cantidad de me gusta, comentarios y compartidos generados por cada una de sus publicaciones. Sin embargo, esto también es relativamente falsificable en las redes sociales, por lo que es recomendable investigar y seguir las acciones de una cuenta durante un tiempo antes de lanzar una campaña con ellos y luego evaluar su verdadera influencia.

Lo ideal para una estrategia de marketing de influencers exitosa sería buscar su propio influencer, una persona a la que le gusten sus productos o cuyo contenido temático sea similar al de su producto.

Para identificar a un buen influencer, debes ver que tiene integridad y es fiel a sus ideales, además de ser coherente con ciertos temas. Es decir, no habrán perdido su estilo único de las marcas publicitarias o que su único objetivo es no ganar dinero a través de ellas.

El problema con los influencers es la gran demanda de ofertas que reciben para promocionar las marcas. Esto puede hacerlos sensibles a la pérdida de credibilidad con sus seguidores al publicar publicaciones en marcas que no se alinean con su identidad.

Herramientas para identificar personas influyentes.

Aunque existen muchas herramientas para identificar personas influyentes, algunas que las empresas o empresarios pueden considerar son:

  • HypeAuditor
  • Influencia.co
  • Discover.ly
  • Audiense
  • Alltop
  • Buzzsumo
  • Brandwatch
  • Trolldor
  • Tweetdeck
  • Klout
  • Sismo
  • Crowdfire
  • Crawlytics social

Plataformas emergentes

Gradualmente, se están haciendo esfuerzos para terminar con el monopolio de YouTube y están surgiendo nuevas plataformas de transmisión como Twitch, en las que grandes influencers ya se han unido y comenzaron a subir contenido audiovisual.

Mientras tanto, tendremos que tener mucho cuidado con las tendencias cambiantes y la inclusión de nuevos modelos para no perder una sola deriva de nuestra audiencia. Cabe señalar que el consumo de red también varía con la edad y las preferencias de ciertas características demográficas.

Si hace dos años, los adolescentes pasaron de Facebook a Instagram, ahora optan por nuevas redes como TikTok, que ingresa al mercado para adolescentes y preadolescentes con un tema de música, baile y tendencias a través de un canal convencional.

Negociación con un influencer.

La parte más difícil, incluso si parece contradictorio, es contactar y negociar con los influenciadores. Además de escribir un correo electrónico, dejar un tweet o hablar con ellos desde alguna otra red social, también debe convencerlos de que colaboren con usted.

Muchos no responderán, otros lo harán, pero luego olvidarán sus mensajes. Y luego, habrá quienes deseen ayudarlo. Aquí el objetivo es obtener el mejor resultado posible. A veces, al ser muy original, puedes obtener excelentes resultados. Los influencers son personas como tú y yo.

Personas que crearon un perfil en una red social y comenzaron a crear su propia marca digital. Al igual que con cualquier marca personal, la reputación de la persona y la integridad en línea siempre están en juego, por lo que casi todos los influencers valoran más la consistencia en su reputación.

Siendo ese el caso, el influencer no solo busca un producto de calidad con el que ganar dinero apoyándolo (el 69.7% de los influencers prefiere una compensación monetaria por su trabajo) sino que esta marca publicitaria mejora o se alinea con la imagen. de su propia marca.

Es por eso que primero debemos estudiar el perfil del influencer: qué características tienen, qué seguidores tienen, qué mensaje y contenido público, cuáles de nuestros productos estarían mejor asociados con toda esta información, etc.

Con toda esta información preliminar a mano, se puede considerar una estrategia de negociación con el influencer más apropiado. Coobis (una plataforma de marketing de contenido que conecta a los editores con los anunciantes), por ejemplo, se destaca por la compra continua de artículos y enlaces en sitios web y blogs.

También realizan campañas sociales, especialmente en Twitter. Una vez seleccionados para una campaña, no te abandonarán. Pagan en € y rápidamente.

Cómo establecer pautas para la colaboración

Una vez que hemos negociado con el influencer, lo que hay que hacer en una campaña de marketing de influencers es estructurar una serie de obligaciones en ambos lados. Debemos tener en cuenta lo siguiente:

Al realizar marketing de influencers, es necesario establecer una serie de acciones, como el número de publicaciones que se publicarán. El enfoque más común es producir uno y, por lo tanto, si esta colaboración funciona bien, expandirse y pensar en otras campañas más complejas. El contenido a incluir en cada publicación incluye:

  • Un hashtag, que siempre deben generarse para identificar y medir el impacto de la campaña.
  • imágenes y / o videos. Incluso si desea imponer su imagen muchas veces, los videos o imágenes producidos por el influencer generalmente funcionan mejor. Por supuesto, pueden requerir un pago adicional y un compromiso de la empresa (pautas, revisión de contenido, etc.).
  • Un mensaje y texto definidos. Vale la pena crear algunas pautas y condiciones relacionadas con el texto y las ideas de distribución. Siempre da un ejemplo e insiste en el contenido original.
  • Etiquetado y menciones. Siempre especifique que se menciona la marca. En el caso de Instagram, es esencial resaltar la etiqueta de la marca.
  • Enlaces apropiados para crear una campaña personalizada para cada influencer y luego medir el alcance, el impacto y las conversiones.
  • Fecha de publicación. Establezca el cronograma y el calendario de la campaña. Algunas agencias prefieren publicar los contenidos ellos mismos y así evitar problemas de comunicación y accidentes. Si esto no es posible, intente organizar una reunión en línea con los influencers participantes para que la campaña se pueda lanzar sin problemas.
  • Condiciones de pago.

Si le piden dinero para ayudarlo, no se sorprenda. Bienvenido al mundo virtual. Estas son empresas; No es un parque infantil. Si son personas muy influyentes, tienen el poder de hacerlo, incluso si aceptarlo o no es asunto suyo.

La forma de pago acordada debe hacerse después de la ejecución del servicio y, si es posible, después de un cierto tiempo en el caso de que no se respeten las obligaciones del influencer (atención a la cancelación posterior después de la publicación).

En el caso de personas influyentes de alto nivel que requieren un pago por adelantado, trate de no pagar el 100% del monto y, por lo tanto, asegúrese de que ambas partes se hayan comprometido y se comprometan a llevar a cabo la campaña de la mejor manera posible.

El trueque es una gran opción, aunque puede llevar más tiempo del esperado.

¿Cuál será el resultado de una estrategia de marketing de Influencer?

Ya tiene acuerdos establecidos y está a punto de concretar su estrategia, pero ¿ha aclarado cómo se llevará a cabo la promoción? Este concepto es realmente importante porque aquí es donde realmente se verán los resultados de la estrategia. Normalmente, este tipo de colaboración generalmente se realiza así:

  • Mención en redes sociales.

Un influencer que tiene mucha interacción social en Facebook o Twitter, por ejemplo, puede ayudarlo a obtener su nombre y comenzar a reverberar en toda la web simplemente a través de una mención. Aunque, con el avance de la tecnología y las redes sociales, existen otros medios (por ejemplo, Instagram) que se utilizan para aumentar las conversiones.

  • Mencione en el correo electrónico influyente.

Cada vez es más común que los empresarios se ayuden mutuamente a través de una estrategia de marketing por correo electrónico. Por ejemplo, si está a punto de promocionar un curso, recomendaría que las personas influyentes que aceptaron su propuesta sean sus afiliados. De esta manera, se beneficiará, y también lo harán porque sus suscriptores, con toda probabilidad, comprarán el curso en cuestión.

  • Campañas publicitarias protegidas por un influencer.

Si permite que un influencer realice una campaña publicitaria, el beneficio también puede ser alto. En primer lugar, por su influencia, y en segundo lugar, porque probablemente tenga conocimiento de este tipo de campañas. Por lo tanto, esto también lo ayudará a generar conversiones.

  • Escribe una publicación invitada en un blog de influencers.

Si tiene la oportunidad de escribir una publicación invitada en un blog de influencia, las conversiones pueden aumentar aún más, ya que se expondrá directamente a su audiencia. ¿Qué beneficio tiene esto?

Bueno, básicamente genera confianza porque si el influencer acepta escribir en su blog, sus usuarios pensarán que es porque al menos eres alguien importante. Esto puede marcar la diferencia en términos prácticos.

  • Transmite un video de YouTube en un canal influyente.

Esta estrategia a menudo se conoce como «resultados rápidos». Su mensaje se puede transmitir a millones de personas en segundos debido a la naturaleza de un video de YouTube. En este caso, debe estar preparado para el flujo de solicitudes, siempre que todo se haya hecho bien y siga una metodología. Es hora de que te pongas manos a la obra y sientas el poder de la capacidad de marketing para influenciarte mejor.

Evaluación del éxito de la campaña de marketing Influencer.

Habiendo reconocido qué personas pueden ofrecer los mejores resultados, es importante tener en cuenta su capacidad para interactuar con su audiencia. Para esto, vale la pena verificar los perfiles de sus redes sociales y su grado de comunicación con su audiencia.

También es esencial analizar la respuesta de los seguidores y su participación en las publicaciones de la persona influyente. De esta manera es posible verificar la credibilidad del influencer.

El número de seguidores en las redes sociales es una indicación importante de cómo los usuarios ven a los influencers en cuestión. Al tener muchos seguidores, es fácil entender que las personas con ciertas preferencias y gustos se sienten atraídos por su personalidad y lo que representa.

¿Dónde comenzó el sistema de marketing de influencers a ganar fuerza en sus redes sociales?

Este sistema de marketing de influencers ha comenzado a ponerse al día con las redes sociales como YouTube (actualmente ocupa el 12% de las estrategias de marketing de influencers) e Instagram (que lleva a todo el mercado de influencers al 82% según un informe estadístico de 2018 ), sin embargo, el éxito o el ROI de la campaña es cómo su marca se ve afectada por:

  • Aumento del tráfico de la campaña en línea.
  • Sigue contando en las plataformas de redes sociales
  • Alcance en forma de comentarios, menciones, compartir y me gusta, etc.
  • Etiquetado de hash
  • podcasts
  • Conversión directa

Desea una cobertura más significativa para sus campañas de redes sociales.

Si está buscando una amplia gama de su campaña, investigue a los personajes ampliamente reconocidos que pueden identificarse con su marca de forma natural e invítelos a vivir una experiencia de marca única, por lo que realmente quieren recomendarla.

Si necesita un equilibrio entre credibilidad y alcance, busque en Internet a esos «expertos» que son una autoridad en temas relacionados con su marca y también invítelos a vivirla. Cree una experiencia positiva, ya que los mejores líderes de opinión solo recomiendan marcas con las que realmente se identifican y que mejoran su reputación.

Si está buscando una conversión, supongamos que su objetivo en este caso es aumentar el número de clientes. Aproveche a sus clientes actuales, identifique a los más leales y otórgueles privilegios VIP (puntos por referencias, beneficios gratuitos, invitaciones a eventos).

Estas experiencias harán que sus clientes no solo sean influyentes, sino también partidarios del éxito de la campaña de su marca.

Cualquiera sea su elección, recuerde que es importante establecer una relación de colaboración y confianza con sus influencers. Controle constantemente el contenido distribuido por sus influencers, su impacto y ROI y analice los resultados para evaluar el logro de los objetivos.

Los investigadores en esta área sugieren tres actitudes de marketing influyentes que perpetúan el éxito. Son principalmente como definir objetivos y metas, motivar a personas influyentes durante el trabajo en equipo y satisfacer al consumidor.

  • Al igual que con cualquier estrategia de marketing, es importante establecer cuáles son los objetivos intrínsecos de contratar personas influyentes. Esto ayuda a tener un mejor control de los resultados obtenidos con la campaña.
  • Algunos métodos que aumentan el alcance de los influencers son ofrecerles productos para evaluación, ofrecerles beneficios para sus seguidores, como premios y recuerdos, permitirles participar en el desarrollo de la estrategia y expresar sus opiniones sobre las actividades.
  • El cliente siempre será su punto de partida, es con ellos con quien desea tener éxito y mejorar la relación. Es importante tener en cuenta que los influencers son solo un medio para lograr el cumplimiento de dicha comunicación. Con esto en mente, es útil saber qué contenido es el más visto por el público, cuáles son las redes sociales más utilizadas y entender cuáles son las personalidades de la web más admiradas por sus consumidores.

Conclusión

El marketing de influencia no es más que la colaboración de una empresa o un emprendedor con una persona influyente en un sector o sector para favorecer a ambas partes.

Debe considerar cómo vende un producto, sus servicios o cómo desea crear una marca personal si eso es lo que quiere hacer. Dicho esto, puede ser la mejor persona para formular su estrategia porque debe basarse en su idea y las condiciones que los influyentes pueden proponer para colaborar con usted.

El marketing de influencia ofrece la posibilidad de que el alcance de su negocio hacia su audiencia aumente exponencialmente.

Sin embargo, en el caso de que no planifique, con el marketing de influencers es posible obtener el efecto contrario, que es peor de lo que era sin una estrategia bien ordenada.

Crédito de la imagen: Chermiti Mohamed; Pexels

Ventoso pierre

Son una estrategia de comercio electrónico y marketing digital que funciona con organizaciones. Para garantizar que sus mensajes, productos y servicios lleguen a todos los consumidores ideales. Use mi experiencia en comercio electrónico, diseño web, redes sociales, publicidad, gestión y marketing para transmitir una imagen de marca positiva y coherente que impulse las conversiones a escala global.

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