abril 19, 2021

Hoy en la historia de Apple: John Sculley trae el marketing de «Pepsi Generation» a Apple

17 de mayo: Hoy en la historia de Apple: John Sculley comienza como CEO de Apple17 de mayo de 1983: John Sculley toma el timón como el tercer presidente y CEO de Apple. El ex jefe de Pepsi-Cola tiene poca experiencia tecnológica pero mucho marketing, lo que será cada vez más importante a medida que comience la revolución de las computadoras personales.

Steve Jobs personalmente atrajo a Sculley a Apple usando una de las líneas más populares en la industria de la historia. «¿Quieres pasar el resto de tu vida vendiendo agua azucarada», le preguntó Jobs a Sculley, «o quieres una oportunidad para cambiar el mundo?»

Sculley, que siguió al anterior CEO de Apple, Mike Scott y Mike Markkula, se unió a la compañía prácticamente sin conocimiento del sector de la tecnología. Lo que sabía era cómo vender productos, y específicamente cómo venderlos como parte de un estilo de vida aspiracional.

John Sculley lleva el marketing de Pepsi a Apple

Lo llevó a Pepsi, donde ayudó a crear los anuncios de «Generación Pepsi» que transformaron la bebida de un café Coca Cola de baja calidad en algo completamente mejor. En Apple, asumió el liderazgo de una compañía que enfrenta la creciente competencia de IBM, que lanzó IBM Personal Computer en 1981.

«IBM es un competidor formidable», dijo Sculley cuando se mudó a Apple. «Pero también lo es Coca-Cola».

Para convencer a Sculley de renunciar a su trabajo de $ 500,000 al año en Pepsi, Apple acordó pagarle $ 1 millón al año, la mitad en salario y la otra mitad en forma de bonos. También recibió un bono de firma de $ 1 millón, una cláusula de paracaídas de oro de $ 1 millón en su contrato, 350,000 acciones de AAPL y dinero para comprar una casa de California equivalente a su casa de Connecticut.

En Apple, la idea era dirigir la empresa con Jobs, quien era presidente en ese momento. Jobs y los ingenieros de Apple manejarían tecnología de punta, mientras que Sculley usaría su experiencia en marketing para legitimar a la compañía.

Al principio, todo salió bien para Sculley. Poco después de llegar a Apple, trajo de vuelta al cofundador Steve Wozniak, que había disfrutado un tiempo lejos de Cupertino. Woz ha comenzado a trabajar en hacer que el mouse funcione en Apple IIc en desarrollo.

¡Primero de Mayo!

May resultó ser un mes muy significativo en la historia de Sculley. En mayo de 1985, dos años después de su llegada a Cupertino, llevó a cabo una importante reorganización corporativa de Apple. Esto implicó privar a Jobs de su papel en la dirección de la división Mac y convertirlo en jefe del «desarrollo de nuevos productos». La medida terminó siendo el primer gran paso hacia la salida de Jobs desde Apple desde 1985.

Un par de años después, en mayo de 1987, Sculley fue nombrado el ejecutivo mejor pagado de Silicon Valley, con su salario anual que ahora alcanza los $ 2.2 millones. Finalmente, en mayo de 1993, Sculley renunció como CEO de Apple, una década después de asumir el cargo. Cuando dejó el cargo de CEO, Apple tenía $ 2 mil millones en efectivo y $ 200 millones en deuda.

¿Recuerdas el reinado de Sculley en Apple? Deja tus comentarios a continuación.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *