diciembre 9, 2022

La plataforma automatizada de negociación de contratos Pactum recauda $ 11 millones

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Pactum, una plataforma que aprovecha la inteligencia artificial para negociar automáticamente contratos de proveedores para empresas, anunció hoy que ha recaudado $ 11 millones en una ronda de financiación Serie A liderada por Atomico.

La plataforma de «negociación como servicio» de la empresa alcanza la disponibilidad general hoy y ya ha sido utilizada por varias grandes empresas. Los clientes incluyen Walmart, el minorista más grande del mundo, que el año pasado se inscribió por primera vez en un programa piloto para automatizar las negociaciones con su red de proveedores.

El software de Pactum esencialmente escanea un contrato, extrae lo que considera que son prioridades clave y luego acepta negociar los términos con el proveedor a través de un chatbot.

Arriba: Pactum: Negociación

Básicamente, Pactum tiene como objetivo hacer que las negociaciones contractuales sean menos laboriosas y permitir que las empresas vayan más allá de los pocos términos clave que normalmente giran en torno al precio y los pagos.

«Cuando trabajamos con nuestros clientes, pasamos por un proceso de descubrimiento que dura varias semanas», dijo a VentureBeat Kristjan Korjus, cofundador y director de tecnología de Pactum. “Durante este tiempo, hemos identificado hasta 30 artículos para comerciar en un solo caso de uso. Cada uno de estos artículos se puede canjear por valor para ambas partes. Los ejemplos incluyen flete, inventario, duración del contrato, términos de cancelación del contrato, descuentos por crecimiento, etc. «

Distribución

El proceso de implementación completo puede llevar algunos meses, incluidas las entrevistas con las partes interesadas clave involucradas en el proceso del contrato. Una vez construido el sistema Pactum para la empresa en cuestión, puede funcionar de forma completamente autónoma. Esto incluye tomar decisiones basadas en datos, incluidos los términos comerciales actuales, recopilados de los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) y otras fuentes.

«El sistema aprende de cada comercio, por lo que cada comercio mejorará todos los demás», explicó Korjus. «Esto crea un círculo virtuoso».

Vale la pena señalar que Pactum puede ser más adecuado para contratos más pequeños o contratos que implican la renegociación de un acuerdo existente. Esto puede ser especialmente cierto para las empresas más grandes que tienen docenas o cientos de contratos más pequeños con diferentes proveedores, por lo que Pactum atiende a empresas con más de $ 1 mil millones en ingresos que tienen más probabilidades de beneficiarse de este tipo de tecnología.

Pactum no solo ayuda a sus clientes, tiene que beneficiar a ambas partes, como lo haría cualquier negociación típica.

«Esta es la forma más rápida de lograr un resultado Pareto óptimo, que es una situación en la que una de las partes (proveedor o empresa) puede mejorar sin empeorar a la otra», dijo Korjus.

Muéstrame el dinero

Fundada en Estonia en 2019, Pactum ahora tiene su sede en Mountain View, California. La compañía había recaudado anteriormente alrededor de $ 4 millones en fondos, y con $ 11 millones adicionales en el banco, ahora está bien financiada para escalar su tecnología más allá del puñado de compañías con las que ya estaba trabajando para perfeccionar su IA.

En otras palabras, Pactum ahora está oficialmente abierto a los negocios y planea construir una plataforma que pueda «trabajar simultáneamente con muchos nuevos clientes corporativos en múltiples implementaciones», según Korjus.

Además de Atomico, los inversores en esta ronda de la Serie A incluyeron Project A, Metaplanet, Ott Kaukver, CTO de Checkout.com, Taavet Hinrikus, cofundador de TransferWise, y Sten Tamkivi, cofundador de Teleport.

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