La plataforma de reserva de reuniones de ventas Kronologic obtiene 20 millones de dólares

Kronologic, que está desarrollando lo que describe como una plataforma de “monetización de calendario”, anunció hoy que ha obtenido fondos iniciales adicionales de Signal Peak Ventures, Next Coast Ventures y Geekdom Fund, con lo que su recaudación total asciende a 20 millones de dólares. El cofundador y CEO Trey Allison dice que las ganancias se destinarán a respaldar el crecimiento de los clientes y mejorar las capacidades de la plataforma y las capacidades de inteligencia artificial.

En la era de las ventas digitales, el “problema de la última milla” se refiere a la imposibilidad de convertir los clientes potenciales en citas de ventas. Una encuesta encontró que se necesitan un promedio de 18 llamadas para conectarse realmente con un comprador. Otro estima que el 60% de los clientes dice que no cuatro veces antes de aceptar realizar una compra.

Kronologic busca resolver este problema con una plataforma de pago que proporcione a los usuarios y ejecutivos de negocios opciones de programación de reuniones personalizables. Se integra con los productos de Microsoft, Google y Salesforce, midiendo directamente el retorno de la inversión de cada reunión y cobrando por las reuniones programadas correctamente.

Según Allison, Kronologic se inspiró en el trabajo realizado por él y Ben Parker hace varios años. Para impactar en la unidad de negocios que apoyaban, Allison y Parker crearon el andamio técnico de lo que se convirtió en Kronologic.

“2021 no mostró signos de desaceleración, en todo caso, hubo un aumento en la necesidad de automatizar las reuniones virtuales”, dijo Allison. “[In one instance, Kronologic] terminó duplicando los ingresos de un equipo de ventas de 40 personas en seis meses ”.

Programación basada en inteligencia artificial

La plataforma de Kronologic envía automáticamente las invitaciones de calendario en nombre de los vendedores como punto de contacto inicial y principal con los compradores potenciales. Esto puede aumentar los ingresos de las empresas al reducir los costos y ahorrar tiempo, dice Allison, además de brindar a los equipos la capacidad de usar sus recursos de manera más estratégica.

“Tenemos un mapa de calor llamado ‘Reuniones más buscadas’ que prioriza nuestros casos de uso clave implementados por nuestros clientes hoy”, explicó Allison. “Estos se clasifican en función de su éxito en el mercado por departamento, incluidos los equipos de expansión y éxito de clientes, los nuevos equipos corporativos de ventas y marketing y los equipos de ventas de canal”.

Con Kronologic, los clientes pueden elegir entre plantillas de calendario para elementos como eventos de seguimiento. Los equipos de ingresos no necesitan acceso a una aplicación; ven aparecer nuevas reuniones en su calendario. En el backend, una herramienta de análisis muestra pronósticos de ingresos, aparentemente ayudando a maximizar la cantidad de reuniones de alto valor reservadas.

Kronologic dice que está en el proceso de entrenar modelos de inteligencia artificial para comprender el nivel de intención de los clientes de aceptar una reunión a partir de conjuntos de datos de interacción de reuniones, rastreando interacciones como aceptar, rechazar, tiempo alternativo propuesto, respuestas fuera de la oficina, respuestas escritas y cancelaciones. La compañía también afirma desarrollar sistemas de lenguaje natural para optimizar conversaciones específicas para la planificación de reuniones.

“[This funding will] permitir mejor las ventas indirectas y de canal, ya que a menudo hay varios compradores y vendedores en un trato “, dijo Allison.” Kronologic es considerado el agente de disponibilidad de calendario en toda su base de clientes y planea expandir esta tecnología y sus beneficios al público en general en todo el país. año “.

Actualmente, Kronologic tiene más de 60 clientes, incluidos Hewlett Packard Enterprise, Caterpillar, Dell Technologies y Lenovo, con más de 100 contratos firmados. La empresa con sede en Austin, Texas, tiene una fuerza laboral de 40 y espera emplear a más de 60 para fin de año.