marzo 4, 2021

LinkedIn Sales Navigator obtiene un mapeo de cuentas para ayudar a los equipos de ventas a identificar a los compradores adecuados

LinkedIn anunció un puñado de nuevas funciones para Sales Navigator, su plataforma que brinda a los equipos de ventas información más detallada sobre los clientes potenciales.

LinkedIn lanzó Sales Navigator en 2014, dos años antes de que Microsoft adquiriera la red social profesional por $ 26 mil millones, y en los años siguientes agregó una serie de nuevas funciones a la plataforma, incluida la sincronización CRM y un plan de negocios dedicado.

Sales Navigator está diseñado para ayudar a los equipos de ventas a encontrar las personas y empresas adecuadas a las que dirigirse mediante el aprovechamiento de la amplia gama de datos comerciales y de participación que posee LinkedIn. Las integraciones con herramientas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) como Salesforce permiten a los equipos fusionar datos de cuentas de ventas activas y potenciales.

Durante los próximos meses, LinkedIn agregará una nueva función de mapeo de cuentas, algo que los usuarios parecen haber estado pidiendo. Al usar un mapa de cuenta, los usuarios podrán ver todas las partes interesadas clave en una cuenta de cliente, lo que les permitirá identificar las brechas e identificar a las personas adecuadas para comenzar a establecer relaciones. Básicamente, esto permitirá a los equipos de ventas ver si las personas que conocen en una empresa son realmente los mejores contactos cuando se trata de decisiones de compra.

Arriba: LinkedIn Sales Navigator: asignación de cuentas

Sales Navigator se lanzará este trimestre y estará disponible para todos los suscriptores de Professional, Team y Enterprise.

También este trimestre, LinkedIn dijo que lanzará una nueva función de creación de clientes potenciales para los suscriptores de Enterprise Edition, lo que les permitirá guardar nuevos clientes potenciales en su herramienta CRM directamente desde una lista de clientes potenciales de Sales Navigator.

Sales Navigator ofrece varias funciones en sus distintos niveles, desde $ 65 por usuario al mes en el plan profesional. Dependiendo de las necesidades de un equipo de ventas, pueden acceder a búsquedas avanzadas de clientes potenciales y empresas, incluidas las alertas, y también pueden crear listas personalizadas, solicitar «presentaciones cordiales» de los miembros del equipo e integrarse con sus contactos de CRM.

VentureBeat

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