mayo 13, 2021

Perspectivas del inversor más activo en Silicon Valley

En este episodio, tuve la oportunidad de hablar con Will Decker, el vicepresidente de marca y minorista de Plug and Play. La compañía es conocida como el inversor más activo en Silicon Valley. También es la «plataforma de innovación definitiva» porque conecta las mejores startups tecnológicas con las empresas más grandes del mundo. Will Decker tiene experiencia en asesorar a grandes y pequeñas empresas en estrategias, productos, marketing y desarrollo de negocios.

Trabajando con startups para crear innovación

Le pregunté a Will: «¿Qué necesitan saber los ejecutivos de nivel C sobre cómo pueden trabajar con las startups para crear innovación?»

Me dijo que hay un par de cosas. Comience con una visión clara del problema que está tratando de resolver. Las empresas deberían poder articular su estrategia básica, ya sea una declaración orientada a objetivos, algo relacionado con su misión o lo que están tratando de lograr como organización.

Entonces es una cuestión de construir vs. comprar. ¿Cuál es un área donde los ejecutivos piensan que ya hay una solución que alguien ya está construyendo? ¿Una solución que permita a la empresa ser más rápida en el mercado y encontrar una solución mejor y más ágil?

Una vez que hagas eso, dijo Will, y has articulado un área clave, para que puedas interactuar con el ecosistema. Este es solo el Comienzo.

Después de eso, debe crear una cultura completa para trabajar con empresas que no están dentro de sus cuatro paredes. Por lo tanto, esto podría tener un impacto en las adquisiciones y en cómo unirse a nuevas empresas e implica pruebas muy rápidas y la creación de entornos configurados para probar.

Por lo general, donde termina, te enfocarás en la velocidad. ¿Qué tan bueno es usted como organización para pasar de una idea a lanzamiento ¿Esa idea dentro de su empresa y para sus clientes? Es genial si puedes hacerlo mucho con rapidez. Le brinda mucha agilidad y le ofrece una prueba de futuro en el sector.

Estas son las actividades principales.

En cuanto a la salida: se está convirtiendo en clientes de inicio, está desarrollando ideas conjuntamente, está invirtiendo y está adquiriendo con la comunidad de inicio

El trato Fluir Sesión

«Todo es fantástico en teoría», le dije a Will. «Pero en la práctica, ¿cómo lo haces realmente bien?»

Will me dijo que Plug and Play ha tenido éxito al probar muchos modelos diferentes. El modelo que funcionó consistentemente es el sesión de flujo de negocios. Flujo de negocios es una sesión de emparejamiento específicamente dirigida y seleccionada entre un área problemática para una gran compañía Fortune 100 y el ecosistema de inicio.

Es esencial unir todo con una sesión muy centrada. Una reunión de al menos 30 minutos que ayuda a todos a conocer las diferentes empresas: grandes empresas y nuevas empresas juntas.

Con los años, Plug and Play ha aprendido mucho en términos de hacer que estas reuniones sean efectivas y productivas para todas las diferentes partes involucradas.

Errores comunes

Le pregunté a Will sobre algunos de los errores comunes que ven los CEO ambos fabricación de los laterales. El primer error que indicó es el «Podemos construirlo» mentalidad. Él dijo esto:

«Si estás pensando, es fantástico, podemos construirlo, es algo que no subcontrataremos. El único momento es no Un error es cuando esa IP es estratégica. Si hay un foso comercial estratégico que necesita crear alrededor de un proceso comercial, está bien. Eres dueño de eso. Pero si no lo es, la complejidad y la sobrecarga operativa no valen la pena. Encuentra algunos socios fantásticos. «

Otro error que mencionó es la parálisis del análisis. Las grandes empresas a menudo investigan y terminado-Búsqueda de problemas, oportunidades y estrategias durante meses o incluso años antes de que actúen. Actúa primero. Si hay una manera de probar algo primero y obtener retroalimentación y aprendizaje del mundo real, e entonces adaptar o rotar, hazlo. La velocidad es una pelea muy común.

Para escuchar las respuestas de Will a otras preguntas importantes que le hice, ¡asegúrese de escuchar todo el episodio! En particular, no querrá perderse las historias de éxito que compartió conmigo, así como las formas en que puede conectarse directamente con Will.

Murray Newlands

Murray Newlands es empresario, inversor, consultor de negocios y orador. Es el fundador del podcast How to CEO y puedes leer su blog en MurrayNewlands.com.

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