febrero 8, 2023

Un nuevo grupo de jugadores está cambiando UA

Este artículo es parte de una serie de Gaming Insights pagada por Facebook.


Cuando se trata de publicidad en aplicaciones de juegos, la clave para un crecimiento continuo es la adquisición de usuarios y la expansión de la audiencia. Pero con una audiencia tan grande y diversa, puede ser difícil saber por dónde empezar. Muchos anunciantes de juegos también enfrentan el desafío de encontrar nuevos jugadores en un mercado ya saturado. Del mismo modo, los enfoques creativos pueden no ser lo suficientemente variados como para motivar a alguien a descargar su juego, mientras que los cambios e interrupciones en el panorama publicitario pueden dificultar la personalización.

¿La respuesta? Es hora de aprovechar las motivaciones de los jugadores.

En los últimos años, muchas empresas de juegos han dirigido sus campañas publicitarias a la misma audiencia. Termina ralentizando su crecimiento, ya que todos intentan atrapar a este grupo bastante pequeño de jugadores, por lo que se vuelve más difícil convertirlos. Expandirse más allá de este estanque sobreexplotado se vuelve fundamental para las empresas de juegos.

Tu grupo de jugadores está cambiando

El juego se ha convertido en una cultura dominante, con más y más gente jugando. Según la investigación, el 86% de los usuarios de Internet ahora juegan juegos móviles y el 80% de los “no jugadores” que se llaman a sí mismos “no jugadores” realmente juegan en sus teléfonos. Esto indica un grupo mucho mayor de jugadores potenciales que las empresas de juegos de azar pueden aprovechar.

Fuente: GlobalWebIndex Q3 2018 Base: 113,392 usuarios de Internet de 16 a 64 años

Además, la pandemia de COVID-19 ha atraído a millones de jugadores más. Hemos visto una afluencia de nuevos jugadores móviles en todo el mundo y nuevos jugadores inactivos, y muchos de ellos adoptan el juego como una nueva salida para la conexión y el entretenimiento que tanto necesitan de forma aislada.

Fuente: “Mobile Gaming Behavior Post COVID-19” de Interpret (encuesta en línea encargada por Facebook IQ a 6.238 jugadores móviles mayores de 18 años en Alemania, KR, Reino Unido, EE. UU., Julio / octubre de 2020)

Y esta audiencia es más diversa que nunca: el 50% de los jugadores móviles recientes y establecidos en los EE. UU. Se identifican como mujeres, el 43% de los jugadores móviles establecidos de 45 años o más y el 39% de los jugadores recientes menores de 34 años. los jugadores crean nuevas oportunidades para el crecimiento del juego y nuevas formas de hacer evolucionar su estrategia de publicidad digital y su enfoque creativo.

Fuente de todas las estadísticas: respuestas de la encuesta en línea de 1.434 jugadores móviles en los Estados Unidos, de Interpret’s “Mobile Gaming Behavior Post COVID-19” (encuesta en línea encargada por Facebook IQ a 13.246 jugadores móviles mayores de 18 años en BR, CA, DE , FR, KR, Reino Unido, EE. UU., VN de julio a octubre de 2020)

Esta diversidad incluye las razones Por qué la gente juega tan bien como OMS el esta jugando. Encuestas recientes han demostrado que las razones por las que la gente juega varían mucho, por eso es tan importante entender sus motivaciones y le mostraremos cómo hacerlo.

Fuente: Respuestas de la encuesta en línea de 728 jugadores móviles establecidos en los Estados Unidos, de Interpret’s “Mobile Gaming Behavior Post COVID-19” (encuesta en línea encargada por Facebook IQ a 13.246 jugadores móviles mayores de 18 años en BR, CA, DE, FR , KR, Reino Unido, EE. UU., VN julio-octubre de 2020)

Presentación de The Big Catch Playbook

En 2020, nos asociamos con 16 anunciantes de juegos globales para crear un marco publicitario creativo llamado The Big Catch. Hemos descubierto que al experimentar con diferentes anuncios basados ​​en la motivación del jugador, puede expandir el estanque donde está buscando nuevos jugadores. Esto fue efectivo para convertir a varios jugadores en el 100% de nuestras pruebas y atrajo y convirtió a una audiencia de mayor valor (1). Las creatividades de anuncios digitales de Big Catch también tuvieron un ranking de calidad de anuncios un 26% más alto que las creatividades de control (2), lo que significa que los anuncios se desempeñaron mejor en la subasta y obtuvieron una mayor distribución a un costo razonable.

Los 4 pasos para empezar

Hemos identificado ocho motivaciones de los jugadores, que exploramos en detalle en la descarga gratuita. Libro de jugadas de Big Catch. Soy:

Eso no quiere decir que estas sean las únicas ocho motivaciones, pero brindan un punto de partida sólido para que comiences a investigar tus juegos y cómo usar creatividades publicitarias para atraer jugadores con diferentes motivaciones.

Tome la relajación, por ejemplo. Esto se aplica a los jugadores que solo quieren matar el tiempo, relajarse o calmarse. El 62% de los jugadores móviles establecidos en los EE. UU. Juegan para aliviar el estrés (3). Estamos hablando de jugabilidad como rompecabezas, repeticiones y modos zen. Algunos jugadores están motivados para progresar constantemente en el juego, construyendo o mejorando cosas, mientras que a otros les encanta conectarse y vincularse con amigos.

Este anuncio de Merge Dragons a continuación muestra la relajación al posicionar su juego de fusión como una terapia: limpia tu tierra para despejar tu mente.

Cuando se trata de escapismo, sabemos que el 30% de los jugadores en los EE. UU. (4), el 30% en el Reino Unido (5) y el 17% (6) en Corea juegan para sumergirse en un personaje / mundo. Los jugadores motivados por el escapismo a menudo buscan distracción y alivio de una realidad potencialmente desagradable. Los juegos de rol, la fantasía y los mundos alternativos hablan de esta motivación. Busque lo extraordinario en su juego y muestre aventuras salvajes y personajes no humanoides para atraer a los jugadores que buscan escapar.

Como demuestra este anuncio de Happy Color, la música y las escenas alegres están impregnadas de color. También conduzca con una razón positiva para jugar el juego “Cuando los días sean más oscuros, llénelos de color”.

El descubrimiento también es un poderoso estímulo para los jugadores curiosos, que juegan para aprender algo nuevo. La creatividad que muestra el juego con mapas grandes, múltiples mundos y objetos ocultos puede despertar el interés de un jugador potencial. Considere mostrar misiones secundarias, acertijos y salas de escape para infundir la emoción del descubrimiento.

Esta creatividad para Klondike muestra cómo despertar su curiosidad. Después de una breve introducción, muestra paisajes expansivos, lo que incita al espectador a “Explorar y descubrir muchos secretos y aventuras impresionantes”.

Este nuevo e innovador marco para la publicidad de juegos lo ayudará a expandir significativamente su alcance e impacto. Las empresas de juegos de cualquier tamaño pueden beneficiarse del enfoque publicitario de Big Catch. Es un proceso continuo de aprender qué funciona y por qué, e incorporar estas enseñanzas en sus métodos publicitarios cotidianos.

Para comenzar, descargue nuestro Manual de jugadas de Big Catch descargable en profundidad y gratuito para obtener más información sobre las motivaciones de los ocho jugadores, cómo probar y aprender, y consideraciones clave, así como información sobre socios regionales experimentados que pueden ayudarlo a lograr esto. a la vida si es necesario.

Fuentes

1. Fuente: prueba de chi-cuadrado de 16 pruebas de juegos A / B
2. Fuente: Análisis de Creative Shop sobre la puntuación de calidad de los anuncios, creatividades nuevas y BAU, 18 pruebas de juegos AB.
3. Fuente: respuestas de la encuesta en línea de 728 jugadores móviles establecidos en los Estados Unidos, de Interpret’s “Mobile Gaming Behavior Post COVID-19” (encuesta en línea encargada por Facebook IQ a 13.246 jugadores móviles mayores de 18 años en BR, CA, DE , FR, KR, Reino Unido, EE. UU., VN de julio a octubre de 2020)
4. Fuente: Respuestas de la encuesta en línea de 728 jugadores móviles establecidos en los Estados Unidos, de Interpret’s “Mobile Gaming Behavior Post COVID-19” (encuesta en línea encargada por Facebook IQ a 13.246 jugadores móviles mayores de 18 años en BR, CA, DE , FR, JP, KR, Reino Unido, EE. UU., VN julio-octubre de 2020).
5. Fuente: Respuestas de la encuesta en línea de 1166 jugadores móviles establecidos en el Reino Unido, de “Mobile Gaming Behavior Post COVID-19” de Interpret (encuesta en línea encargada por Facebook IQ a 13.246 jugadores móviles mayores de 18 años en BR, CA, DE, FR, JP, KR, Reino Unido, EE. UU., VN julio-octubre de 2020).
6. Fuente: Respuestas de la encuesta en línea de 1318 jugadores móviles establecidos en KR, de Interpret’s “Mobile Gaming Behavior Post COVID-19” (encuesta en línea encargada por Facebook IQ a 13,246 jugadores móviles mayores de 18 años en BR, CA, DE, FR , JP, KR, Reino Unido, EE. UU., VN julio-octubre de 2020).


Rodrigo Zannin es líder de la industria creativa, tienda creativa en Facebook


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