por Los jugadores de juegos de casino sociales no son del tipo que prestan atención a los anuncios. Entonces, los anunciantes tienen exactamente tres segundos para captar la atención del usuario con una oferta especial, según un informe de la firma de marketing YellowHead.
YellowHead, con sede en Nueva York e Israel, recopiló más de 300 millones de impresiones para encontrar las estrategias publicitarias más efectivas para los editores de juegos de casino sociales, que generaron $ 1,76 mil millones en ingresos en el tercer trimestre que finalizó el 30 de septiembre, según la firma de análisis de mercado Eilers & Krejcik Gaming.
Las sugerencias a veces parecen aleatorias. Si estás intentando solicitar una acción como comprar un artículo en un juego, no uses el color rojo. El morado tiene un retorno de la inversión un 30% más alto que el azul o el verde, y el rojo está por debajo del promedio.
Y si está mostrando su logotipo en un anuncio, mantenga la imagen visible durante la duración del anuncio. No espere para mostrarlo hasta el final del video. Evidentemente, algunas de estas cosas parecen contradictorias. Si muestra un logotipo, no llamará la atención de nadie en los primeros tres segundos. Pero puede mostrar el logotipo en una parte del anuncio y luego mostrar algo más interesante.
Estos no son solo comentarios disparatados. YellowHead utiliza inteligencia artificial y otras ciencias de rendimiento de marketing para formular las recomendaciones, que se recopilan en un informe llamado Informe de referencia creativa de anuncios: Casino social. YellowHead crea una herramienta para profesionales de marketing denominada Alison que proporciona la columna vertebral científica detrás del contenido creativo en los anuncios, dijo Merav Katz, jefe de marketing corporativo, en una entrevista con GamesBeat. Y herramientas de Alison, todo en un anuncio hasta el más mínimo detalle.
Arriba: el púrpura funciona mejor como color en los botones de llamada a la acción.
Crédito de la imagen: YellowHead
“Entra en detalles sobre la industria de los casinos sociales”, dijo Katz. “Hemos tenido un gran éxito con los botones morados de llamada a la acción. Lo interesante de Alison es que elimina las suposiciones que tenemos y regresa con mediciones precisas”.
Mostrar un logotipo de marca al comienzo de un video da como resultado un retorno de la inversión (ROI) 41% más alto de 7 días que esperar hasta el final de un video para mostrar el logotipo. Y en las imágenes, los carretes están incluidos en el 98% de los anuncios creativos para juegos de casino sociales, y eso es porque funcionan.
“Hasta ahora se ha realizado una gran cantidad de trabajo creativo basado en conocimientos”, dijo Katz. “Los diseñadores creativos han confiado en sus intuiciones sobre lo que se ve bien o lo que resonará en la audiencia. Pero en realidad, hay un millón de factores que podrían afectar la forma en que las personas reaccionan a una creatividad publicitaria en particular. Eliminemos la especulación. “
Cuando se trata de diseños de llamado a la acción, las cajas violetas superan a las cajas azules y verdes para un ROI de 7 días de más del 30%. Las voces en off no siempre son necesarias para los anuncios de video; en los países de primer nivel, los anuncios sin voz en off tienen un ROI ligeramente mejor que los anuncios con ellos.
“Juega ahora” es el llamado a la acción más común, pero afirmaciones más específicas como “Girar” o “Reclamar ahora” han mostrado mayores tasas de conversión y ROI. A los jugadores de casinos sociales les encantan los personajes de dibujos animados y las mascotas animales, a pesar de que la mayoría de los anuncios utilizan personajes animados de hombres y mujeres. Y los carretes giratorios y los billetes de un dólar se encuentran entre las animaciones más atractivas que pueden usar los especialistas en marketing de casinos sociales.
Arriba: Alison de YellowHead evalúa el rendimiento de los anuncios.
Crédito de la imagen: YellowHead
Con Alison, YellowHead analizó 6.365 anuncios en 860 campañas en 12 aplicaciones de casinos sociales. Observó 230 tipos de contenido creativo utilizados en 1.045 conjuntos de anuncios que generaron 376,8 millones de impresiones de anuncios de marzo a julio.
Noa Miller, la estratega de marketing creativo de YellowHead, me mostró a Alison. Dijo en una entrevista que la creatividad puede ser responsable de la mitad del éxito de un anuncio. Los socios que utilizan Alison incluyen a Zynga, que es una de las compañías de juegos de casino sociales más grandes. Alison puede realizar un seguimiento de los resultados en cualquier plataforma y llevarlos a un único panel para su revisión. Ofrece recomendaciones sobre cosas que cambiar o notar, según el rendimiento de su anuncio. Los gerentes pueden revisar los resultados en diferentes países y compararlos. Si no tuvieran una herramienta como Alison, podrían perderse en un mar de hojas de cálculo, dijo Miller.
YellowHead se fundó en 2013 y tiene más de 100 empleados.
Los creadores de anuncios prueban toneladas de variaciones en los anuncios para probar todos los aspectos, como la música, los personajes (los animales lo hacen mejor que las personas), el fondo o las animaciones. Alison se comunica tanto con los creadores de anuncios como con los gerentes de adquisición de usuarios para administrar los presupuestos publicitarios. No se trata de reemplazar a esas personas con automatización. Más bien, les brinda las herramientas para hacer un mejor trabajo.
“Los humanos pueden ser mucho mejores en las partes creativas”, dijo Katz, y señaló que los humanos son mejores para detectar anuncios inapropiados.
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